Якщо ви збираєтеся розпочати рекламну кампанію як частину більш масштабних маркетингових зусиль, варто заплатити заново ознайомлення з основами. Subhash Jain, автор «Маркетингового планування і стратегії», зазначає, що цілі рекламної діяльності двох компаній, ймовірно, відрізнятимуться - як і слід, оскільки жодна компанія не схожі. Але багато рекламних кампаній поділяють фундаментальні цілі, які можуть допомогти вам і вашій команді під час просування ваших маркетингових зусиль.
Надання інформації
Надайте основи того, що ваш продукт або послуга може запропонувати. Пояснення особливостей важливо, але деталізувати переваги життєво важливо. Вони не повинні плутати. Подумайте з точки зору різниці між «що» і «чому». Рекламні зусилля повинні викристалізувати різницю, зрозумівши споживачам те, що ваша компанія може запропонувати, і чому вона підвищить їхню якість життя.
Будуйте усвідомлення
Підвищення обізнаності є критичним, чи є ви новим на ринку і запускаєте новий продукт або послугу, ведете кампанію ребрендингу або намагаєтеся омолодити пропозицію. Рекламні зусилля повинні зробити споживачів усвідомленими про ваше існування, і повторення має вирішальне значення оскільки споживачі стикаються з рекламними повідомленнями від безлічі джерел щодня.
Диференціювати продукт / послугу
У маркетингових колах диференціатор також відомий як "унікальна пропозиція продажу." Спілкування через рекламні зусилля, як ваш продукт або послуга відрізняються, краще, швидше, ефективніше або навіть менш дорогим, може бути "гачком", який приваблює клієнтів - і підтримує їх повернення.
Інтереси Піке
Зробіть стрибок до ключового кроку piquing інтерес притягаючи увагу до вашого продукту або служби. Рекламні стратегії можуть запустити гамму від низькорослого - найняти підлітка, носити костюм горили і махати знаком, відображеним з вашою назвою компанії - на високому рівні, наприклад, наймати шанованого експерта для проведення шикарного обіднього семінару за вашим місцем діяльності.
Поради
-
Зробіть свій “Due diligence” і переконайтеся, що ви добре знаєте своїх клієнтів; Ви не можете розробляти помітні рекламні зусилля, якщо ви не знаєте, що викликатиме їх інтерес.
Стимулювати попит
Створіть попит, щоб клієнти активно шукали ваш продукт або послугу. Ваші рекламні зусилля можуть спробувати досягти цієї мети протягом року, або зосередити ресурси на певних критичних етапах продаж буя.
Посилити бренд
Підкріпіть свій бренд, щоб гарантувати, що клієнти, які вперше стануть клієнтами, стануть лояльними, постійними меценатами вашого бізнесу. Підкріплення за допомогою рекламних зусиль повинно не тільки нагадувати клієнтам, що ваша компанія є "там" і відкрита для бізнесу, але й те, що вони необхідні до успіху вашої компанії.
Оберніть його
Скористайтеся цією можливістю і охочіть всі ці цілі, коли ви збираєтеся запустити новий продукт або послугу.
- Надайте інформацію через безліч каналів: на веб-сайті вашої компанії, через поштові програми та особисті зустрічі, такі як відкриті будинки. Повторення є життєво важливим, оскільки це допомагає будувати усвідомлення.
- Оцініть зроблені вами кроки та відповідно відрегулюйте, якщо метод не дає бажаних результатів. Наприклад, якщо масові поштові скриньки, які заохочують людей до погашення поштової програми для рекламного продукту, не приводять клієнтів до вашого бізнесу, можливо, час перекласти час і ресурси на інші методи.
- Після того, як ви придбали певну увагу на ринку, важливо, щоб її максимально використати, спілкуючись як ваш бізнес відрізняється, чому потенційні клієнти повинні відвідувати свій бізнес і які переваги вони отримають.
- Продажі, знижки та подарунки є перевіреними способами пік інтересів клієнтів.
- Якщо клієнти задоволені досвідом, ви зробите важливий крок у напрямку стимулювання попиту. Цей крок не настільки складний, як здається, особливо якщо ви встановите рекламний транспортний засіб, наприклад, програму лояльності або винагороду.
- Зміцнення бренду Може здатися, що це кінець дороги рекламного циклу, але це дійсно початок нової подорожі. Хостинг ночей клієнта оцінку, відправлення щомісячних, освітніх інформаційних бюлетенів і навіть вітальні листівки клієнтам є перевіреними рекламними методами.
Поради
-
Читайте про маркетингові та рекламні стратегії, розроблені такими компаніями, як American Express. Ідея полягає не стільки у відтворенні їхніх дій, скільки в розумінні міркувань і методології, що стоїть за ними.
