Хоча творчість є важливою для розробки рекламних акцій, можливість створення цільових маркетингових повідомлень для певних аудиторій є ще більш цінною. Промоційні ідеї для курортів повинні забезпечувати конкретні цілі, завдання та вимірювані результати. Розуміння того, як поєднувати дослідження, стратегічне планування та вашу творчу сторону, допоможе вам розробити успішні рекламні акції.
Проведіть дослідження
Створюючи рекламні акції, ознайомтеся з цілями власності щодо доходів. Поговоріть з відділом маркетингу та продажів, щоб дізнатися, які їхні цілі стосуються приміщень, продуктів харчування, напоїв, аудіовізуальних засобів, подій, сувенірних магазинів, турнірів з гольфу та будь-яких інших конкретних потоків доходів. Визначте цільову демографічну цінність курорту, яка може включати орієнтацію на подружжя, бізнес-мандрівників, сім'ї чи одиночки. Подивіться, коли ви будете робити рекламні акції - деякі курорти хочуть просувати свої акції в невисокий час, тому що вони заброньовані, не маючи маркетингових зусиль у високий сезон. Інші курорти хочуть витрачати більшу частину своїх рекламних бюджетів під час напруженого сезону, коли конкуренція за клієнтів є найвищою.
Бізнес-акції
Ідеї для просування бізнесу можуть включати різноманітні заходи, які пропонують організаціям і діловим мандрівникам знижки, бонуси та додаткові зручності. Для індивідуальних ділових мандрівників розгляньте програму часті подорожі, безкоштовний сніданок або знижки на особисте подорож, які вони можуть використовувати пізніше. Надайте групам та асоціаціям грошову премію за кожну кімнату для своїх відвідувачів або безкоштовну кімнату для кожного з 10 проданих номерів. Просувайте безкоштовне догляд за дітьми увечері, якщо ви приймаєте щорічні збори, на яких будуть присутні сім'ї, або безкоштовну поїздку або діяльність дружини.
Споживчі акції
Створюючи акції для споживачів, зосередьтеся на тому, чому вони йдуть на курорт, а не починаючи з повідомлення, яке рекламує ваші зручності. Як тільки ви дізнаєтеся, чому подружжя, сім'ї, одиночки або пенсіонери відвідують курорти, як ваша, створюйте акції, які пропонують їм те, що вони шукають. Якщо ваша аудиторія свідома вартості, пропонуйте безкоштовну ніч, коли вони бронюють три ночі. Надайте безкоштовний сніданок або пакет, який дозволяє їм вибрати безкоштовний урок для гольфу або тенісу або поїздку до спа-центру. Якщо ви перебуваєте в районі з унікальним культурним аспектом, який приваблює відвідувачів, сприяйте поїздкам за межі ділянки, які пропонують гостям, які хочуть більше, ніж сидіти на пляжі, можливість спробувати різні продукти харчування, почути місцеву музику або відвідати історико-культурні сайтів. При націлюванні на сім'ї створюйте акції, які пропонують заходи, які можуть робити сім'ї разом, і можливість для батьків піти один-два ночі.
Акції лідера групи
Один із способів пропагувати свій курорт - заохочувати тренерів, вчителів або інших лідерів груп привести своїх послідовників до вашого курорту. Запропонуйте розробити групу розваг і дайте лідеру групи вільне перебування, якщо він приведе 10 гостей. Націлюйтеся на фахівців з тенісу та гольфу, які, можливо, мають учнів, які шукають вихідні або тижневі відпочинку.Пропонуйте сімейний тиждень, наповнений розважальними можливостями, релігійній, братській чи громадській групі. Допоможіть організації організувати семінар, семінар або іншу групову діяльність, що стосується мети організації.
Перехресні акції
Співпрацюйте з іншими організаціями та компаніями, щоб створити крос-промо-акції, які допоможуть вам обом. Наприклад, якщо ваш курорт орієнтується на заможних пар, пропонують регіональному чи національному журналу ваші цільові гості читати професію. Запропонуйте безкоштовне перебування на своєму курорті в обмін на рекламу в журналі, вставну картку або банери на їх сайті. Публікація може збільшити віддачу від щорічного опитування читачів або підвищити тривалість підписки шляхом проведення розіграшу, щоб виграти безкоштовний відпустку. Партнера з бізнесом споживчих товарів, просячи їх включити інформацію про ваш курорт на їхньому сайті і невелику листівку в їх упаковці в обмін на надання компанії одного або двох відпусток віддати в конкурсі. Якщо організація проводить щорічні збори на своєму курорті щороку, контактуйте з членами цієї організації цілий рік, пропонуючи організації безкоштовний відпустку для розіграшу в обмін на рекламний банер, посилання, оголошення в інформаційному бюлетені та доступ до списку розсилки.
