Оптова дистрибуція походить з історичних ринків торгівлі. Надання товарів в обмін на гроші є однією з найстаріших бізнес-моделей у світі і є спільною для більшості культур і країн. Тільки в США ви знайдете більше 300 000 дистриб'юторів, і вони щороку приносять понад 3 трильйони доларів доходів. Більшість з них - це малі підприємства, тому, якщо ви станете дистриб'ютором оптової торгівлі, ви опинитеся у великій галузі з великою кількістю компаній.
Тим не менш, кожен день все більше і більше нових підприємців замислюються над тим, як стати дистриб'ютором, щоб вони теж могли входити в ряди цієї галузі, створюючи малі підприємства, які спеціалізуються на переміщенні товарів між виробниками та підприємствами, які в кінцевому підсумку продають ці продукти споживачам. Щоб успішно стати дистриб'ютором оптової торгівлі, вам знадобляться основні бізнес-навички, включаючи фінанси, управління та маркетингові навички. Крім інших вимог, вам також можуть знадобитися один або кілька типів ліцензій або дозволів, достатній простір для зберігання ваших запасів і сильні навички продажу.
Поради
-
На додаток до основних навичок управління бізнесом та фінансуванням, вам знадобляться необхідні ліцензії для зберігання та розповсюдження продуктів, які ви продаєте, а також на достатній склад або інші місця для зберігання своїх ресурсів.
Роль дистриб'ютора
Оптові дистриб'ютори відіграють дуже важливу роль у сучасній торгівлі. Виробники, звичайно, виконують важливі ролі в торгівлі, але без способу переміщення своїх товарів на ринок вони не можуть реалізувати прибуток. Компанії, які виробляють конкретні продукти, потребують певного методу або способу отримання своїх товарів у роздрібних підприємствах, які потім продають ці продукти кінцевим користувачам або споживачам.
Наприклад, бізнес може виробляти високоякісний спеціальний продукт харчування, наприклад, суміші спецій для домашнього та ресторанного використання. Бізнес може створити власні роздрібні магазини, щоб продавати свою продукцію безпосередньо кінцевому користувачеві. Однак у багатьох випадках така компанія віддає перевагу зосередженню на виробництві і залишає продаж іншим. Оптові дистриб'ютори вступають у виконання цієї функції. Вони купують товари у компанії-виробника, а потім продають товар з прибутком кінцевому користувачеві.
Таким чином, дистриб'ютори оптової торгівлі діють як канал для переміщення всіх видів продукції від виробника до ринку. На відміну від продажу товарів безпосередньо кінцевим споживачам, оптовий дистриб'ютор продає підприємствам роздрібної торгівлі, які потім переміщують товари до кінцевих покупців, які використовують продукт. Для досягнення цієї мети дистриб'ютори отримують фізичне володіння продуктом, а також набувають право на них через придбання. Потім вони зберігають товари в запасах, як правило, в одному або декількох складів, де запаси зберігаються і керуються, поки вони не будуть продані і транспортовані до роздрібних торговців.
Згідно з даними серпня 2018 року в Бюро перепису населення США, щомісячна торгівля оптовою дистрибуцією становить приблизно $ 500 млрд. Продажів на запасах на суму близько 600 млрд. Дол. Щорічно на оптових дистриб'юторів у США припадає близько 3,2 трлн.
Успішні оптові дистриб'ютори спираються на існуючу історію та досвід у галузі, яка виробляє продукцію, яку вони продають і представляють. Такий досвід і знайомство дозволяють розумному дистриб'ютору виявляти нові тенденції в своїх галузях і використовувати потужні професійні відносини, які вони створили в цій галузі. Таким чином, стати дистриб'ютором продукту, з яким ви глибоко знайомі через минулий досвід або використання, є відмінним способом збільшити ваші шанси на успіх.
Дослідження оптових можливостей дистриб'ютора
Щоб стати дистриб'ютором оптової торгівлі, ви можете почати бізнес з нуля або придбати існуючий бізнес-дистрибутив від того, хто хоче його продати. Останній варіант часто є більш привабливим для нових оптових дистриб'юторів, оскільки ви можете заощадити гроші та зменшити ризик, який ви могли б припустити від створення бізнесу з нуля. Крім того, багато продавців оптових дистриб'юторських компаній допоможуть, викинувши свій досвід та існуючих клієнтів у суміш, заощаджуючи вам величезний час і зусилля. Створення власного бізнесу з нуля також означає, починаючи з нуля з точки зору вашої ділової репутації оптового дистриб'ютора.
Ви можете вибрати можливості, які передбачають розподіл широкого спектру продуктів. Крім того, ви можете дослідити оптову модель дистриб'юторської діяльності, яка спеціалізується на чітко визначених нішах, таких як чоловічі зв'язки для магазинів одягу або спеціальні суміші для супів для продуктових магазинів. Як правило, чим ширше асортимент Вашого товарно-матеріальних ресурсів, тим більшими повинні бути ваші операції, щоб підтримувати і розвивати свій бізнес.
Більшість виробників і асоційованих дистриб'юторів укладатимуть письмову угоду або контракт, що визначає умови та зобов'язання кожної сторони. Як правило, ці контракти визначають, які дії дистриб'ютор може вжити для просування та продажу продукції виробника. Інші положення можуть вимагати, щоб обидві сторони діяли етично і морально і дотримувалися всіх застосовних законів і правил. Крім того, у контракті повинні бути викладені всі деталі щодо ціноутворення та умов оплати.
Дуже важливо досліджувати і проводити належну перевірку на кожного виробника або постачальника, з яким ви вирішуєте займатися бізнесом. Ваша репутація впливає на їхні бізнес-операції, але вірно і навпаки. Якщо ви є ексклюзивним дистриб'ютором на вашій території для продуктів, вироблених компанією, яка пізніше виявила порушення закону або діяла неетично, то послаблення їхньої ділової репутації може також поширитися, щоб завдати шкоди вашій репутації.
Вимоги до ліцензування для дистриб'юторів
Конкретні вимоги до ліцензування для вашого оптового дистриб'юторського бізнесу будуть відрізнятися залежно від вашого стану та типу продуктів, які ви продаєте. Важливо ретельно вивчити ці вимоги до ліцензування та надання дозволів, перш ніж розпочати свою діяльність як дистриб'ютор оптової торгівлі. Ці програми ліцензування та надання дозволів можна знайти на всіх рівнях управління - від місцевого до державного до федерального. На щастя, дізнавшись, що ваші зобов'язання відносяться до ліцензій, так само просто, як зателефонувати до потрібного агентства або відділу, в більшості випадків.
Багато муніципалітетів і держав вимагають від усіх нових видів бізнесу отримання ділової ліцензії. Процес отримання бізнес-ліцензії, як правило, досить простий. Швидше за все, Вам необхідно заповнити анкету з особистою та діловою контактною інформацією, а також інформацію про характер Вашого бізнесу, а також про те, якими будуть очікувані доходи. Можливо, вам також доведеться сплатити плату за подання заявки.
Інші вимоги до ліцензування можуть вимагати трохи більше досліджень та зусиль. Наприклад, ви можете подати заявку на оптову ліцензію, якщо ваша держава надає їх. Ці ліцензії дозволяють оптовим дистриб'юторам купувати інвентар без сплати податку на продукцію. Ці ліцензії, як правило, адмініструються та видаються державною податковою або податковою службою.
Крім того, торгівля деякими конкретними продуктами може вимагати додаткових дозволів або ліцензій, залежно від характеру продукту. Наприклад, у США оптові дистриб'ютори алкогольних напоїв повинні бути ліцензовані Бюро податкової та торговельної діяльності.
Складські приміщення для оптової дистрибуції
Потреба в сховищах буде залежати від того, наскільки жорстко зосереджена ваша дистриб'юторська діяльність і які види продуктів ви розповсюджуватимете.
Якщо ви вирішили спеціалізуватися лише на дуже обмеженому наборі невеликих продуктів з невеликими варіаціями за розміром, стилем або іншими функціями, ви можете працювати поза підвалом або переобладнаним гаражем, принаймні на деякий час.
Однак більшість дистриб'юторів, які приймають юридичні та фактичні права власності та володіння продуктами, які вони розповсюджують, виявляють, що ведення дистрибутивного бізнесу поза домом не є практичним довгостроковим рішенням.
Більшість оптових дистриб'юторів замість цього використовують склади, розташовані в районах міста, де просторий простір і відносно недорогий. Розподільні склади зазвичай розташовані на відстані від прокладеного шляху, на відміну від добре доглянутих індустріальних парків або торгових районів високого класу.
Спочатку більшість нових власників оптових дистриб'юторів вважають, що орендувати складські приміщення набагато економічніше, ніж придбати її безпосередньо.
Інші вимоги до дистриб'юторського бізнесу
Як і в будь-якому малому бізнесі, оптові дистриб'ютори повинні мати глибоке розуміння основ роботи та управління малим бізнесом. Ці основні завдання включають підготовку бізнес-плану, розробку моделі розподілу, основні фінансові навички, такі як прогнозування грошових потоків і початкових витрат і створення ефективної маркетингової стратегії.
Хороші оптові дистриб'ютори володіють знаннями про основні галузі, відмінними переговорами та міжособистісними навичками, а також міцними можливостями продажів на додаток до звичайних основних навичок володіння бізнесом, включаючи фінанси, управління та організацію.Успішні дистриб'ютори або мають вихідну, екстравертну особистість або, принаймні, можуть взяти на себе тягар холодних дзвінків і звертатися до потенційних клієнтів індивідуально. Оптова торгівля є складною бізнес-моделлю, яка вимагає відмінних організаційних та операційних навичок.
Вам потрібно мати достатньо коштів, щоб придбати достатню кількість запасів, щоб запустити свій бізнес. Скільки грошей потрібно, залежить від того, які продукти ви продаватимете. Типові початкові потреби в товарно-матеріальних запасах для оптових дистриб'юторів можуть становити від декількох сотень доларів до понад мільйона доларів необхідних запасів, які можуть потребувати фінансування.
Інші витрати включають основне офісне обладнання та меблі. Як мінімум, вам знадобиться відносно новий комп'ютер, принтер і сканер, а також телефон і доступ до Інтернету. Вам також може знадобитися орендувати окремі офісні приміщення, якщо ваш склад не містить відповідних засобів.
Більшість оптових дистриб'юторів, які починають з нуля, почнуть отримувати прибуток за два-п'ять років, що не відрізняється від середніх показників для більшості нових компаній.
Вибір постачальників для вашого бізнесу
Нові оптові дистриб'ютори повинні серйозно розглянути можливість спеціалізуватися на типі продукту, з яким вони вже знайомі, та галузі або галузі, в якій вони мають значний досвід. Якщо ви багато працювали в індустрії ресторанів, спеціалізація на продуктах, які потрібні ресторанам (наприклад, столики або стільці, або спеціальні продукти харчування), дає вам перевагу як у сфері продажів, так і потенційних клієнтів. Визначивши тип продукту, потрібно визначити постачальників для цього продукту.
Найважливіше, що вам потрібно знайти надійних постачальників або постачальників. Що б ви не вирішили продати як дистриб'ютор, потрібно буде отримати. Вам потрібно знайти надійних, надійних постачальників, з якими ви зможете встановити постійний зв'язок. Більш важливо, що ці постачальники повинні послідовно поставляти продукти для вашого бізнесу відповідної якості і за прийнятною ціною, щоб дозволити вам зробити свій прибуток.
Доцільно почати свої запити з компаніями, з якими ви вже знайомі. Якщо ви досвідчені та досвідчені в домашньому декорі, почніть з тих компаній, які виробляють продукти домашнього дизайну, які ви знаєте і як. Зв'яжіться з тими виробниками і запитайте їх про оптові тарифи та процедури. Ви хочете порівняти їхні оптові ставки з цінами, які ви бачите для своїх продуктів у роздрібних магазинах. Додайте в доставку і ваші накладні витрати в перенесенні цих продуктів, щоб вирішити, якщо цей виробник є хорошим постачальником для вашої компанії.
