Запуск малого бізнесу є способом заробити дохід і мати гнучкість, яка приходить з вашим власним босом. Для тих, хто розпочав комерційне прибирання, головне завдання - мати хорошу базу клієнтів, щоб робота була рутинною, а оплата була регулярною. Ви можете додати клієнтів і знайти новий бізнес, знаючи, як продати, щоб отримати нові та додаткові комерційні роботи з прибирання.
Елементи, які вам знадобляться
-
Маркетингові матеріали (візитки, брошури)
-
Програма для ноутбуків або електронних таблиць
Перегляньте весь ваш маркетинговий матеріал, щоб переконатися, що все оновлено і актуальне. Видаліть всі ціни з вашого матеріалу, тому що вам доведеться брати участь у торгах і обговорювати кожен контракт індивідуально, щоб спробувати перемогти свою конкуренцію і переконатися, що ви залишитеся прибутковими. Переконайтеся, що ваш веб-сайт входить у перелік усіх брошур та візитних карток. Додайте інформацію, яка робить ваші послуги унікальними в порівнянні з конкурентами, наприклад, можливість чистити ввечері і в вихідні години, використовуючи зелені чистячі засоби, і бути ліцензованими, пов'язаними і застрахованими.
Зв'яжіться з поточними та минулими клієнтами та попросіть письмові відгуки та посилання. Запитувати дозвіл на використання частин будь-яких відгуків у Вашому маркетинговому матеріалі. Поки ви маєте їх по телефону, запитайте, чи є якісь інші послуги, які ви можете запропонувати їм, і дякуйте їм за їхній час.
Складіть список усіх комерційних об'єктів у вашій зоні обслуговування. Проїдьте своїм містом і запишіть назви підприємств. Зверніть увагу на будь-які компанії з управління нерухомістю або комерційних агентів з нерухомості, розташованих поруч з вами. При спробі отримати роботу в будівлі, майте на увазі, що вам може знадобитися обговорити і поспілкуватися з мешканцем, власником будівлі, керівником будівлі і навіть комерційним брокером, який обробляє об'єкт.
Зв'яжіться з кожним об'єктом і бізнесом по телефону. Попросіть звернутися до особи, яка відповідає за комерційні контракти, і спробуйте отримати зустріч на зустріч, щоб надати цитату для ваших послуг. Будьте сердечними і зробіть великі нотатки, щоб ви могли написати точну оцінку ваших послуг.
Введіть письмову пропозицію та надішліть її людині, з якою ви познайомилися, на вашу цитату. Протягом двох-трьох тижнів слідкуйте за телефоном, якщо з вами не зв'язалися.
Поради
-
Тримайте всі контакти, щоб ви завжди знали, чи говорили ви з кимось про зустрічі з ними, щоб процитувати свої послуги.
Увага
Не надайте занизьку ціну за свої послуги лише для того, щоб отримати бізнес, оскільки це завдасть шкоди вашому прибутку з часом і, можливо, призведе до невдачі в бізнесі.
