Комерційні угоди з прибирання - це хліб і масло багатьох підприємств, що чистять. Якщо у вас достатньо рахунків для бізнесу, ви можете суттєво зменшити свій маркетинговий бюджет. Як і будь-яка інша галузь послуг сьогодні, комерційні компанії, що займаються очищенням, мають важкий час, виділяючись з натовпу. Якщо у вас є клінінгова компанія, яка шукає контракти, ваші маркетингові зусилля повинні зосереджуватися на ваших потенційних клієнтів, підкреслюючи їхні потреби і те, що ви можете запропонувати їм.
Хто є вашим ідеальним клієнтом для комерційного прибирання?
Першим кроком у будь-якій маркетинговій кампанії є визначення цільового ринку. Опишіть, докладно, свого ідеального клієнта. Чи збираєтеся ви зосередитися на роботі з кількома невеликими незалежними підприємствами, або ж робота у великих офісних будівлях більше вписується у ваш бізнес-план? Опис вашого ідеального клієнта буде інформувати про всі ваші маркетингові рішення та напрямки, в яких ви спрямовуєте свої акції.
Якщо ви не впевнені, в якому напрямку ви будете брати участь, а у вас вже є невелика клієнтська база, подивіться на найприбутковіших клієнтів і вирішіть, чи хочете ви повторити свої успіхи в тому ж регіоні. Якщо ви тільки починаєте, поговоріть з підприємствами, які відповідають вашому цільовому ринку. У будь-якому випадку, прагніть відрізнити себе від інших комерційних компаній, що займаються очищенням, роблячи такі речі, як зосередитися на відмінному обслуговуванні клієнтів або хімічних засобах для очищення зеленого кольору.
Зосередьтеся на Інтернет-маркетингу
Зростаючий відсоток всіх підприємств купує товари та послуги на основі інформації, яку вони знаходять в Інтернеті. Це економить час, що є дефіцитом для всіх власників бізнесу. Скористайтеся цим, створивши веб-сайт. Це не повинно бути детально, але використовувати професійну допомогу, щоб налаштувати його, якщо ви не знайомі з будівництвом веб-сайту. Включіть блог, на якому ви звертаєтеся до конкретних проблем, які можуть мати клієнти, які здійснюють прибирання, та розміщуйте їх на регулярній основі. Це буде слугувати зростаючою базою даних корисної інформації, яку будуть цінувати майбутні клієнти. Навчання роботі з онлайн-маркетингу може бути непростим завданням на перших порах, але винагорода буде варто витрачати час.
Створення бази даних ріелтора
Створення бізнес-сервісу може бути повільним процесом, тому важливо скористатися всіма контактами, які ви робите. Ріелтори знаходяться в унікальній позиції, щоб рекомендувати Вашій компанії велику кількість робочих місць, як у комерційних будівлях, так і в орендованих будинках. Ключем до цього методу є складання списку ріелторів у цьому районі та постійний зв'язок з ними. Це не займе більше, ніж швидкий, п'ятихвилинний телефонний дзвінок, щоб торкнутися бази один раз на місяць, а обертається файл надіслає інформацію про те, кому потрібні наступні дзвінки і коли. Незважаючи на те, що ріелтори регулюються державними радами та не дозволяють рекомендувати одну компанію, зв'язок може гарантувати, що ви потрапите до списку двох або трьох компаній, яких вони рекомендують. Через кілька годин або два щомісяця може призводити до десятків нових рахунків прибирання щороку.
