Успішні маркетингові стратегії залежать від чіткого розуміння ринкових характеристик. Перед бюджетуванням маркетингових доларів, керівництву необхідно знати розмір ринку, конкурентне середовище, профіль клієнта, систему розподілу та ключові фактори успіху. Цей тип ринкового аналізу часто робиться, поки продукт все ще перебуває на стадії концепції або коли компанія збирається вийти на новий географічний ринок.
Розмір
Розмір ринку визначається поточним та прогнозованим обсягом продажів промисловості. Її можна оцінити з даних торгових асоціацій, фінансових звітів публічних компаній, даних уряду та опитувань клієнтів. Підтримка та збільшення частки ринку компанії, як правило, є ключовою метою управління.
Конкурс
Конкурентні середовища визначаються ідентичністю, репутацією, фінансовою міцністю та ринковою часткою ключових конкурентів. Модель п'яти сил професора Гарвардського університету Майкла Портера може бути використана для оцінки конкурентної позиції компанії. Ці п'ять сил є бар'єрами для входу (здатність нових гравців виходити на ринок), влада покупця (здатність клієнтів впливати на ціну), потужність постачальника (здатність постачальників впливати на кількість та ціну), загроза заміни (доступність) конкурентоспроможності (кількість і розмір конкурентів).
Сегментація
Маркетингові стратегії зазвичай включають поділ загального ринку на декілька сегментів за допомогою демографічних факторів (наприклад, віку, статі та раси); географія (наприклад, місто, штат і країна); та інші фактори, такі як спосіб життя та соціально-економічний клас. Рекламні та рекламні кампанії можуть бути розроблені спеціально для кожного сегмента.
Розподіл
Системи розподілу визначають, наскільки ефективно продукти охоплюють клієнтів. Перед запуском нового продукту керівництво оцінює, як працюють існуючі канали збуту і як вони можуть бути покращені; тенденції на нових каналах, які можуть запропонувати конкурентні переваги (наприклад, соціальні медіа та електронна комерція); і переговорна сила дистриб'юторів і роздрібних торговців (тобто, новий гравець, який відчайдушно хоче зайняти частку ринку, ймовірно, не матиме перевагу у переговорах з роздрібними торговцями на великих площах, але більш потужним гравцем).
Ключові фактори успіху
Ключові фактори, що визначають успіх маркетингових стратегій, включають можливість набору кваліфікованих працівників (наприклад, фармацевтична компанія, можливо, повинна швидко найняти кваліфікованих вчених для запуску клінічного випробування); рости досить швидко, щоб досягти прибутковості (тобто досягти економії на масштабі); доступ до каналів розповсюдження (наприклад, новий плеєр може бути заблокований від постачання до каналу, який вже заповнений більш відомими торговими марками); йти в ногу з інноваціями (наприклад, запускати порівнянні продукти одночасно з конкурентами).
