Якщо ви хочете розвивати свій бізнес, ліцензування та франчайзинг є двома варіантами, які необхідно розглянути. Один дозволяє відтворювати бізнес в іншому місці, а інший дозволяє людям розповсюджувати вашу продукцію за плату. Хоча вони пропонують різні способи розширити свій бізнес, виставляйте свої продукти або послуги на більш широкий ринок і мають потенціал забезпечити вам більший дохід. Обидва з них також приходять з падінням, які необхідно зважити перед укладанням ліцензійної або франчайзингової угоди.
Що таке ліцензування та франчайзинг?
Ліцензування та франчайзинг можна здійснювати як власник бізнесу, так і як хтось, хто хоче вийти на певний ринок. Якщо ви є власником бізнесу, ви можете ліцензувати використання свого бренду або продуктів іншому бізнесу, щоб отримати більше уваги для своєї компанії і отримати прибуток на стороні. Якщо ви вирішите дозволити франчайзинг вашої компанії, це дозволить вам розширити свій бізнес в місцях, які ви не зможете досягти в іншому випадку.
Ліцензування. Ліцензування продукту означає, що ви дозволяєте іншому користуватися вашою інтелектуальною власністю, логотипом або дизайном в обмін на плату. Ці платежі можуть включати одноразову виплату, продовження роялті або відсоток продажів ліцензіата. Ви все ще пов'язані з продуктом і мають певний контроль над його використанням. Наприклад, ви можете ліцензувати виробника футболок, щоб використовувати ваш логотип і брендинг тільки для літньої лінії протягом певних місяців року. Виробник футболок ліцензує ваше ім'я та логотип і погоджується з вашими умовами, щоб допомогти їм продати свою продукцію.
Компанії прагнуть створити бренди, персонажів і знаменитостей, яким вони можуть ліцензувати інші підприємства.Ліцензування допомагає їм збільшити свою частку на ринку, стимулює споживчі переваги та лояльність для своїх художників та брендів, збільшує експозицію та збільшує дохід від продажу. Ліцензування надає каналу можливість робити це, не потрапляючи на підприємства, які знаходяться поза їх основних операцій. Наприклад, Ханна Монтана - це персонаж / артист, а не видавець листівки або роздрібний продавець одягу. Але такі компанії, як Walmart, і, отже, вступатимуть у ліцензійні угоди, щоб продавати товари з цим символом.
Коли компанія вступає в ліцензійну угоду для використання знаменитості, відомих персонажів або власності, вони стають ліцензіатом. Ліцензійний договір структурований таким чином, щоб визначити умови та збори, що дозволяють використовувати імена та зображення на продуктах. Використання зображень персонажів телевізора, таких як Ханна Монтана або Сімпсони, або знаменитостей, таких як Jonas Brothers, для продажу продукції вимагає ліцензії. Виробник комп'ютерів може отримати ліцензію від корпорації Майкрософт для включення програмного забезпечення компанії з їхніми продуктами, що стане ліцензіатом.
Франчайзинг. Франчайзинг - це тип ліцензування, що виходить за рамки використання конкретного продукту або брендингу і охоплює вашу бізнес-модель. Франчайзинг дозволяє іншому підприємству повторювати всю вашу компанію і бізнес-модель в обмін на збори. Ці збори, як правило, включають фіксовану суму для приєднання до франшизи, а також поточні роялті та інші збори, включаючи плату за маркетинг або придбання товарів і продуктів через франчайзера. Як правило, франчайзинг здійснюється існуючими підприємствами з успішними бізнес-моделями, які хочуть розширити свої ринки. Деякі приклади успішних підприємств, які регулярно розширюються за допомогою франчайзингу, включають Джерсі Майк, Йогуртленд і Джонні Ракетс.
Відкриваючи франшизу, власник бізнесу отримує миттєве розпізнавання брендів та імен, навчання співробітників, рекламну та маркетингову підтримку. В результаті, франчайзі часто мають більше шансів стати прибутковими, збільшуючи шанси на виживання бізнесу. Великий бізнес часто є франчайзером і ліцензіатом. Наприклад, McDonald's є франчайзером, який продає франшизу кваліфікованим особам для відкриття ресторанів McDonald's. Макдональдс часто є ліцензіатом, щоб отримати права на використання зображень і персонажів з фільмів або телевізійних шоу, таких як Spiderman та SpongeBob SquarePants.
Вигоди для ліцензування та франчайзингу
Як ліцензування, так і франчайзинг дозволяють збільшити доходи за рахунок кількох потоків доходів за відносно невеликі витрати для вас. Насправді, обидва мають інші люди, які продають ваш продукт або послугу для вас, і ви заробляєте гроші, поки вони це роблять. Це дозволяє вам виходити на інші ринки та отримувати вплив, який ви не можете отримати.
Ліцензування - це хороший спосіб, якщо ви маєте створений, впізнаваний бренд і не хочете відкривати більше - або будь-які інші магазини. За допомогою ліцензування ви можете розширити свій бренд, не інвестуючи в нові локації або канали збуту. Ви можете ліцензувати декількох користувачів у різних галузях і заробляти за всі ці кошти, доходи та роялті. Краща частина полягає в тому, що для Вас, як правило, немає витрат на маркетинг або розповсюдження. Це економічно ефективний спосіб вирощування свого бренду з невеликими витратами часу та фінансовими інвестиціями.
Інші переваги, пов'язані з ліцензуванням, включають:
- Міцність бренду. Коли ви ліцензуєте інші авторитетні компанії, які погоджуються з вашим брендом, ви зміцнюєте послання та позицію вашого бренда. Це також підвищує обізнаність про ваш бренд, збільшує його цінність.
- Нові клієнти. Партнерство з підприємствами в інших галузях може означати багато нових, довгострокових клієнтів для вас. Це люди, які раніше ніколи не були піддані вашому продукту.
- Різноманітні ринки. За допомогою ліцензування ви можете вивчити різноманітні ринки, які ви, можливо, не розглядали. Це гарний спосіб зробити дослідження клієнта, щоб побачити, що працює, і зробити творчість з типом компаній, які хочуть ліцензувати ваш бренд.
Якщо ви хочете розширити фізичну присутність вашого бізнесу, є багато переваг для франчайзингу. Франшиза дозволяє розширити свій бізнес і свій бренд без інвестування ресурсів або грошей для відкриття нового магазину. З франшизою, франчайзі інвестує ресурси для відкриття нового місця, але ви зберігаєте контроль над тим, як працює магазин. Як франчайзер, ви надаєте постійну підтримку та беруть участь у брендінгу, маркетингу та навчанні. Це дозволяє захистити ваш бренд і якість вашого продукту.
Інші переваги, пов'язані з франчайзингу, включають:
- Розподіл ризиків. Франчайзі приймає на себе ризики, пов'язані з відкриттям і експлуатацією магазину, замість того, щоб навантаження було на вас.
- Власник стимулу. Незважаючи на те, що працівник вашої компанії може перегоріти або бути невмотивованим, франчайзі, який купує та управляє власним бізнесом, хоче побачити його успіх. Успішна франчайзинг означає більший дохід і лояльність до бренду.
- Обсяг знижок. Коли ви купуєте товари навалом, ви зазвичай отримуєте їх за кращу ціну. Для франчайзингового бізнесу вам потрібні однакові елементи для всіх, щоб створити однорідність, тому постачальники можуть пропонувати об'ємні знижки або знижки.
Що таке угоди про ліцензування та франчайзинг?
Якщо ви вирішите, що ліцензування та франчайзинг підходять для вас і вашого бізнесу, ви укладете офіційну угоду для одного чи іншого. Договори ліцензування та франчайзингу є юридичними контрактними зобов'язаннями. Тим не менш, франшизи регулюються федеральним законом про цінні папери, який додає ще один рівень захисту та регулювання, який повинен дотримуватися всіма учасниками.
Ліцензійні угоди є контрактними правами іншої компанії на використання вашої інтелектуальної власності і можуть бути невиключними або ексклюзивними. Невиключна ліцензія дозволяє укладати ліцензійні угоди з кількома сторонами, навіть якщо вони є конкурентами. Ексклюзивна ліцензія надає ліцензіату виключно використання вашого бренду або продукту або права на ексклюзивне використання на певному ринку. Ви будете сплачувати більше ліцензіатом за ексклюзивну ліцензійну угоду.
Те, що ви не хочете робити, це укласти ліцензійну угоду з кимось у тій же галузі, що і ви, оскільки ви створите власну конкуренцію. Замість цього, краще ліцензувати людину, яка повністю працює в іншій галузі. Якщо ви вже виробляєте футболки, ви не хочете, щоб ваш логотип був ліцензований іншому виробнику футболок. Але якщо спа хоче зробити футболки з вашим логотипом для продажу в сувенірному магазині, це може бути життєздатним варіантом. Ліцензійні угоди, як правило, мають менше вимог, ніж франшиза, і їх простіше доопрацювати.
Угоди про франчайзинг можуть бути більш складними, оскільки вони більш регламентовані, ніж ліцензійні угоди. Як правило, за договором франчайзингу ви надаєте франчайзі свою назву, продукти та послуги, а також всю власну систему операцій. Це включає навчання, контроль якості, маркетингову стратегію та підтримку операцій. Він навіть включає зовнішній вигляд фізичного магазину. Франчайзі тоді відповідає за щоденне управління місцем, яке вважається бізнесом, що є самостійним, навіть якщо він є частиною більшої системи франшизи.
Угоди про франчайзинг, як правило, є виключними для тієї чи іншої області, тому франчайзі не конкурують з іншим. Це не виключає обов'язкового відкриття двох франшиз в одному місті, але відстань повинна бути достатньо великою, щоб підтримувати два з тих самих магазинів. Оскільки франчайзі відповідає за залучення доходу та виплату роялті франчайзеру, він хоче забезпечити, щоб він мав достатню частку на ринку, щоб зробити його інвестиції вартістю.
Угоди про ліцензування та франчайзинг не повинні укладатися легко. Адже ваш бренд і репутація знаходяться на лінії. Переконайтеся, що ви співпрацюєте з людьми, які дійсно розуміють ваш бренд і його цінність, і хто зробить все, що потрібно, щоб допомогти вашому бізнесу досягти успіху. Переконайтеся, що умови Вашої угоди є справедливими та вигідними для Вас і допоможуть досягти кінцевих цілей та завдань.
Падіння ліцензування та франчайзингу
Незважаючи на багато потенційних переваг, ліцензування та франчайзинг не мають сенсу для кожного бізнесу. Існують деякі недоліки ліцензування та франчайзингу, які також мають бути розглянуті. Найбільшим падінням до ліцензування є те, що ви втратите багато контролю. Хоча ви можете укладати контракти на певні речі, ви не можете контролювати, яким чином здійснюється діяльність, яку ви надаєте, і ви не можете вказати тип нагляду, який ви мали б у договорі франчайзингу. Оскільки ваш бренд поставлено на карту, переконайтеся, що ви маєте ліцензію лише на надійних і надійних компаній.
Франчайзинг також має свої власні падіння. Хоча ви зберігаєте великий контроль над бізнес-моделлю та операціями франшизи, ви відмовляєтеся від контролю за щоденними рішеннями. Вони зроблені франчайзі від вашого імені. Якщо франчайзі робить несприятливі бізнес-рішення або має неефективний персонал, це може негативно вплинути на репутацію всього бізнесу. Іншим падінням франчайзингу є те, що ви заробляєте лише відсоток того, що ви могли б зробити, якщо ви відкрили свій власний магазин. Франчайзі укладено контракт, щоб розділити з вами лише певну суму валового прибутку або доходу. Хоча це може мати сенс, якщо у вас немає капіталу для інвестування у власний магазин, це потрібно враховувати.
Якщо ви хочете розширити свій бізнес або свій бренд, є багато варіантів. Робота з професіоналами, які спеціалізуються в цій галузі, щоб допомогти вам визначити, що має найбільше значення для вас і вашого бізнесу. Вони можуть допомогти вам вибрати найкращий варіант і переконатися, що ваша ліцензійна або франчайзингова угода є законною.
