Після того, як ваш бізнес буде створений і ви отримуєте стійкий прибуток від товарів і послуг, які ви продаєте, можливо, буде час подумати про те, як зростати.Простіше кажучи, зростання є актом збільшення продажів для існуючих і нових клієнтів. Існує багато способів досягти цього за допомогою онлайн-і офлайнових стратегій, але спочатку ви повинні визначити свою клієнтську базу і зрозуміти, де ви можете шукати можливості.
Все про клієнтів
Деякі підприємства збільшують продажі, переконуючи існуючих клієнтів купувати більше своїх продуктів або послуг; інші прагнуть залучити нових клієнтів у межах чи за межами своїх поточних ринків. Відправною точкою є ведення обліку клієнтів, щоб ви могли зрозуміти, хто купує у вас і де ви повинні зосередити свої зусилля. Ваш план зростання може включати:
- переконувати колись клієнтів стати постійними клієнтами
- перемагаючи клієнтів, які перестали купувати у вас
- продавати більше обсягу своїм постійним клієнтам
- маркетинг до нової демографічної подібності, як орієнтація на великі компанії, а не на маму та поп-магазини
- додавання нової лінійки продуктів для залучення нових клієнтів
- розширюється в новий географічний регіон або ринок
Спроба бути всім для всіх людей може розтягнути вас занадто тонко і збити ваші маркетингові повідомлення, так що будьте зрозумілі, що ви намагаєтеся досягти.
Як розширити свій бізнес в Інтернеті
Майже кожен третій малий бізнес не має веб-сайту у 2018 році і пропускає життєво важливий інструмент для досягнення клієнтів. Це простіше, ніж ви думаєте, щоб створити веб-сайт за допомогою будівельника DIY сайтів; використовуйте його для досягнення цільових клієнтів з важливими для них повідомленнями. Отже, якщо ваші клієнти розуміють ціну, поясніть, як ви дешевше, ніж ваші конкуренти. Пошукова оптимізація - це наука про уточнення вмісту, щоб Google розмістив ваш веб-сайт у пошуковому запиті клієнта. Google, Moz і Quicksprout пропонують безкоштовну пошукову оптимізацію, або SEO, навчальні курси, які можуть допомогти вашому бізнесу знайти онлайн.
Підключення до онлайн-клієнтів
Як тільки у вас є веб-присутності, розробити стратегію для досягнення поточних і нових клієнтів. Інформаційний бюлетень електронної пошти - це спосіб спілкування з потенційними клієнтами. Звідти вийдіть на повідомлення в блогах, безкоштовні звіти і навіть подкасти, які допоможуть вам стати лідером у вашій галузі. Якщо ви продаєте продукти, ознайомтеся з деякими системами електронної комерції, які можна інтегрувати на ваш сайт, наприклад, WooCommerce і Shopify. Соціальні медіа є важливим інструментом для прослуховування ваших клієнтів. Використовуйте його для створення своєї репутації та залучення нових клієнтів. Facebook, зокрема, є прекрасним форумом для проведення конкурсів і надання знижок, які приваблюють людей до вашого бізнесу.
Як розширити свій бізнес в автономному режимі
Стратегії зростання в автономному режимі настільки широкі, наскільки вони довгі, і навіть невеликі дії можуть значно збільшити продажі. Те, що ви робите, залежить від типу бізнесу. Стратегії включають:
- реклама в місцевих ЗМІ та бізнес-довідниках
- просити клієнтів рекомендувати вас друзям і родині
- розмовляючи з журналістами, коли у вас є цікава історія, щоб розповісти про вільну рекламу
- заохочуючи повторення бізнесу, пропонуючи знижки та безкоштовні послуги, як і безкоштовна мийка автомобілів кожен десятий візит
-
участь у мережевих та галузевих заходах
–
це не те, що ви знаєте, а хто знаєте
участь у спонсорських заходах або спонсорство для підвищення профілю вашого бізнесу
надсилання добре структурованого листа збуту для цільових клієнтів
Можливо, вам доведеться експериментувати з кількома методами, перш ніж вирішувати стратегії, які найкраще підходять для вас.
Оренда фахівців для допомоги
Якщо ви відчуваєте, що досягнете стелі у ваших зусиллях з зростання, або ви стурбовані тим, що ваш трубопровід продажів не достатньо повний, настав час звернутися до експертів. Незалежний експерт з росту, публіцист, маркетолог, експерт з SEO, помічник соціальних медіа, консультант з продажів, бухгалтер або віртуальний помічник може потенційно підхопити цей провал. Багато хто з цих консультантів працюють, заходячи у ваш бізнес протягом фіксованого періоду часу для розробки стратегії та розробки дорожньої карти для зростання, яку ви можете реалізувати самостійно після того, як експерт завершить свій контракт. З точки зору пошуку хорошого консультанта, слово «уст» є кращим варіантом, або шукати онлайн для консультантів у вашому регіоні. Плата різко змінюється, тому переконайтеся, що ви задоволені умовами та тарифами будь-якого контракту.
