Маркетологи повинні приймати критичні рішення щодо тактичних компонентів своїх рекламних планів. Вони повинні вирішити, які рекламні інструменти використовувати і в якій мірі. Примхи маркетингу такі, що жоден окремий рекламний інструмент не є гарантією успіху на ринку. Кожен рекламний інструмент має сильні та слабкі сторони, а маркетингові бюджети обмежені. Тим не менш, досвідчений маркетолог знає про кращі теоретичні та експериментальні практики, які допомагають йому краще вибирати серед масиву варіантів рекламних сумішей.
Натисніть проти Pull стратегії
Всі рекламні маркетингові заходи поділяються на одну з двох широких рекламних теорій. Вони відомі як теорії "поштовху" або "тяги". Всі маркетингові заходи, включаючи рекламу, стимулювання збуту, зв'язки з громадськістю та особисті продажі, потрапляють до однієї з цих категорій.
Стратегія «поштовху» концентрує рекламну діяльність на каналах збуту. Іншими словами, торговельні сили виштовхують продукт до оптовиків, які просувають його до своєї мережі роздрібної торгівлі, яка потім ставить продукт у роздрібний магазин для споживачів, щоб побачити і придбати (наприклад, відображення невідомих продуктів). Стратегія "тягнути", з іншого боку, в значній мірі залежить від маркетингових комунікацій, щоб створити свідомість і бажання, тим самим витягаючи споживачів у магазин, щоб придбати продукти. Обидві ці теорії мають сильні та слабкі сторони. В ідеалі, комбінація цих двох підходів використовується для попиту і попиту.
Реклама або заохочення продажів
Мільярди доларів, що витрачаються щорічно на рекламу, є незначними за суму грошей, які маркетологи витрачають на стимулювання збуту. Заохочення продажів - це більш надійний спосіб гарантувати продажі, оскільки залучаються фінансові стимули, такі як купони на знижки. Проте стимулювання збуту споживачів має свої обмеження. Вона може використовуватися лише періодично або стимул втрачає свій блиск. Бренди, які завжди продаються, ризикують знизити їхню цінність бренду. З іншого боку, реклама не гарантує продаж. Однак необхідно створити усвідомлення, яке може призвести до суду, встановити особистість бренду та сприяти довгостроковій лояльності. Кожен маркетолог повинен вирішити, скільки з тих чи інших цих рекламних сил найкраще підходить для маркетингових потреб продукту в даний момент часу.
Реклама або зв'язки з громадськістю
Реклама та зв'язки з громадськістю - це інший рекламний мікс, з яким маркетологи постійно стикаються. Маркетолог може прийняти рішення використовувати один або обидва методи як частину рекламного плану, визнаючи, що в нього є сильні сторони, які можуть знадобитися для бренду в даний момент часу. Реклама є хардкорним продажем і споживачі знають, що рекламодавці іноді перебільшують або вводять в оману споживачів. Це також дуже дорого. З іншого боку, зв'язки з громадськістю (PR) є вільними і є більш сприятливим засобом взаємодії з споживачами. Через прес-релізи, розповіді про особливості тощо, PR прокладає дорогу для маркетологів, щоб вони отримали добру ласку. PR є кращим методом для неприбуткових організацій, але навіть комерційні організації знають, що це допомагає використовувати PR, щоб повідомити громадськості про їхню корпоративну доброзичливість і добрі справи.
Зв'язки з громадськістю Versus Event Marketing
Ще одне рішення про змішану рекламу включає в себе використання PR або маркетингу подій. В той час, як PR використовує засоби масової інформації, щоб отримати його повідомлення, прихильники маркетингу подій мають тактильну присутність у громадах, які важливі для продажів бренду. Події маркетологів планують або виступають спонсорами місцевих подій, таких як концерти або ярмарки здоров'я. Їх присутність ставить людське обличчя на продукт для місцевих споживачів. Маркетинг подій пов'язаний з витратами робочої сили та впровадження. PR, з іншого боку, взаємодіє з споживачами, але робить це на відстані витягнутої руки через місцеві газети або журнали безкоштовно. Знову ж таки, в залежності від потреби, маркетолог обирає одне або інше, або, можливо, використовує для підтримки або збільшення ініціативи, що відбувається в іншому.
