Вторинним цільовим ринком є те, що частина потенційних клієнтів, що займаються бізнесом, займає друге місце при покупці свого продукту. Вони відрізняються від найбільш густонаселених і прибуткових, первинних цільових ринків за характеристиками, поведінкою і кількістю. Хоча це не генерує стільки прибутків, на вторинному цільовому ринку варто робити маркетингові зусилля через його відношення до первинного цільового ринку та потенційного впливу на нього.
Сегментація ринку
Щоб підвищити ефективність маркетингової стратегії, підприємства розділяють загальну потенційну кількість клієнтів на різні категорії, відомі як сегменти. Потім бізнес аналізує ці сегменти різними методами, допомагаючи вторинним і первинним дослідженням ринку. Цей аналіз потім використовується для цільових груп потенційних клієнтів, які можуть придбати їхній продукт, і пристосувати маркетингові зусилля до цієї групи. Ступінь, до якої бізнес може визначити або сформувати потреби своїх клієнтів, визначає потенційний успіх цього бізнесу.
Цільовий ринок
Цільовий ринок, за даними веб-сайту «Підприємець», «специфічна група споживачів, на яку компанія націлює свої продукти та послуги». Ділові люди повинні вважати цільовий ринок конкретною групою людей, які найімовірніше купують у них.. Цей цільовий ринок може бути додатково розділений будь-яким способом, але більшість підрозділів включає первинний та вторинний цільовий ринок.
Основний цільовий ринок
Первинним цільовим ринком бізнесу є група людей, які найчастіше купують у них. Подібно до сегментів ринку, споживачі, що складають цей ринок, мають характеристики та поведінку, спільні для інших споживачів у тому ж сегменті ринку; Первинний цільовий ринок, однак, є більш густонаселеним, ніж вторинний цільовий ринок, і складатиме більшість продажів бізнесу.
Вторинний цільовий ринок
Вторинний цільовий ринок складається з тих клієнтів, які найчастіше купують продукт або послуги для бізнесу. Характеристики вторинного цільового ринку відрізняються від характеристик первинного цільового ринку, але вторинний ринок пов'язаний з первинним ринком. Вторинний цільовий ринок, як правило, включає в себе майбутніх первинних покупців, які купують за більш високими темпами в невеликому сегменті ринку і є тими, хто впливає на первинних покупців.
Потенційне значення
Незважаючи на те, що їх кількість є меншою, а загальний обсяг продажів менше, ніж на первинному цільовому ринку, вторинний ринок, тим не менш, повинен бути центром значної частки маркетингових зусиль вашого бізнесу. Оскільки вторинний цільовий ринок включає в себе майбутніх первинних покупців, зусилля, спрямовані на залучення вторинних покупців, є інвестицією в майбутні продажі продукції та послуг.
