Цільовий ринок компанії - це певний сегмент загального населення, до якого він прагне продати. Первинний цільовий ринок складається з споживачів, які найчастіше купуватимуть зараз. Вторинний цільовий ринок може бути більш схильним до покупки в майбутньому або впливати на когось іншого.
Сегментація ринку
Ринки сегментовані за демографією, географією, купівельною поведінкою та психографічними ознаками, такими як спосіб життя, інтереси та особистість. Сегментація робить маркетингові зусилля керованими та ефективними.
Розмір ринку
Компанії, які встановлюють цільовий ринок, повинні бути впевнені, що вони достатньо великі для забезпечення прибутковості. Якщо ринковий потенціал занадто малий для отримання прибутку, компанія може визначити цільовий ринок занадто вузько - або просто не мати достатньо продукту.
Основні покупці
Більшість доходів надходить з первинного цільового ринку. Ці клієнти мають спільні характеристики та поведінку, забезпечують найбільший обсяг продажів і, ймовірно, купуватимуть зараз.
Вторинні покупці
Вторинний ринок включає в себе майбутніх первинних покупців, тих, хто купує високими темпами в невеликому сегменті і людей, які впливають на основних покупців. Їхня характеристика та поведінка покупки зазвичай відрізняються від характеристик первинного ринку.
