Постачальник на круїзному судні збільшує свою клієнтську базу на 8 600 клієнтів кожного разу, коли один з великих круїзних суден плаває повністю заброньовано, повідомляє Wall Street Journal. Для експлуатації плавучого міста потрібно близько 700 тонн запасів. (Див. Посилання 1) Кваліфікації, які спонукають агентів купівлі круїзу, включають можливість замовлення та зберігання необхідних круїзних суден для проведення рейсів. Введіть захоплюючий світ постачальників круїзів, виконавши такі дії.
Етапи, щоб стати постачальниками круїзних суден
Відповідайте кваліфікації. З комбінованими замовленнями від двох великих круїзних суден, Floral Masters зробили 900 квіткових композицій у 2004 році, згідно з Seattle Biz Journal у своїй статті Getting on Board. (Див. Посилання 2) Підготовка до великого обсягу короткого періоду часу, що спричиняє навички бізнесу. Флористичні майстри орендували в Південному Сіетлі 8000 квадратних метрів складських приміщень за 8500 стебел квітів, необхідних для виконання замовлень. Оренда додаткових працівників, оренда додаткового простору та своєчасне замовлення постачання займає організацію, гроші та місяці підготовки.
Створіть свій крок продажів. Покупці агенти зайняті люди. Це вимагає послідовності і наполегливості, щоб навіть отримати їх по телефону. Розмістіть свою продукцію лаконічно. Підготуйте одну хвилину крок продажів, відповідаючи на основне питання, яке більшість агентів із закупівлі хочуть знати - що в ньому для мене? Розкажіть йому, як найняти вам допомогу.
Зверніться до агента з купівлі судна. Це найважча частина. Як тільки ви звернетеся до агента з купівлі круїзного судна, і ввічливо запитайте, чи є він швидку хвилину - зробіть свій крок. Далі призупиняйте і запитуйте, чи є у нього питання. Агент з закупівель не збирається купувати ваш продукт на основі Вашого поля. Це лише перший крок. Пропонуємо відправляти брошури, фотографії вашої роботи або що він вимагає від вас. Підготуйтеся до тривалого зворотного зв'язку. Ти головна мета полягає у побудові відносин з круїзним судном.
Розгляньте можливість найму агента постачальника. Постачальники агентів для круїзних суден наймають все, що від таланта казино, до постачальника одягу. Вони спеціалізуються на найманні кваліфікованих постачальників для круїзних суден. Вони вже встановили зв'язки з персоналом круїзного судна.
Будьте наполегливі. Тримайте маркетинг для агентів з купівлі круїзних суден і агентів постачальників. Дізнайтеся, на яких виставках вони відвідують, і забронюйте стенд. Продовжуйте надсилати маркетингові матеріали, а також будь-які нагороди, які ви отримуєте. Оновлюйте їх у своєму бізнесі.
