Як визначити цільовий ринок. Створення якісного продукту недостатньо для того, щоб перетворити свій бізнес на вершину своєї галузі. Ви повинні визначити свій цільовий ринок, будь то певне географічне розташування або конкретна вікова група, зацікавлена у ваших продуктах. Коли ви визначаєте свій цільовий ринок, ви мінімізуєте витрачені кошти і розробляєте клієнтську базу, яка може підтримувати ваш бізнес на довгі роки.
Знайдіть потрібних клієнтів для вашого бізнесу
Використовуйте фокус-групи, щоб визначити, які демографічні групи та ринки знаходять вашу продукцію привабливою. Фокус-група - це, по суті, інтерв'ю між членом вашої компанії та від 6 до 12 середніх споживачів про якість ваших продуктів і послуг. Перегляньте типові запитання та діяльність фокус-груп на таких веб-сайтах, як Free Management Library (див. Ресурси нижче).
Подорожуйте до конкуруючих магазинів і підприємств, щоб зробити попередні дослідження ринку. Ви повинні особливо уважно дивитися на типи продуктів, які цікавлять споживачів. Ця недорога форма дослідження ринку допомагає визначити, де маркетингові зусилля та демографічні групи зустрічаються в реальному житті.
Здійснюйте початкові маркетингові зусилля у різних споживачів шляхом використання партизанського маркетингу. Партизанські маркетингові зусилля включають вуличні команди, які підвищують обізнаність про конкретний бізнес і експромт-події в громадських місцях, де задіяні ваші продукти. Ви можете визначити, які ринки знаходять вашу рекламу найбільш привабливою при розробці нових ринків за допомогою цього інноваційного маркетингового інструменту.
Відправляйте онлайн-опитування минулим клієнтам, щоб оцінити їх задоволення вашим сервісом. Ви повинні включити додаткові демографічні питання, такі як вік, рівень доходу та професія, щоб отримати уявлення про найбільш успішні ринки.
Поговоріть з друзями, родиною та колегами в різних демографічних групах про свої продукти. Це неформальне дослідження ринку має принести відверте обговорення того, чому ваш продукт не працює на певних ринках, а ви визначаєте групи, яких ваша реклама не досягає.
Оцініть та визначте, як ваш продукт буде рости разом з вашими цільовими ринками та демографічними групами протягом наступних кількох років. Ви повинні обговорити, чи застосовується ваш продукт для різних вікових груп. Результатом цього обговорення має стати рішення щодо того, чи слід розширити ваш продукт, щоб допомогти більшій кількості споживачів або звузити, щоб забезпечити нових споживачів на певному ринку.
Поради
-
Залишайтеся гнучким у своєму підході до націлювання на ідеальний ринок своєї компанії. Споживачі часто ставляться до загальних категорій, таких як вік, стать та рівень доходу, але люди потрапляють у значно вужчі поля. Ви повинні проводити нішевий маркетинг і продаж для того, щоб розвивати лояльність клієнтів, яких не помічають інші компанії.
