Ціна, що базується на вартості, - це вартість продукту або послуги по відношенню до того, яка вартість є для клієнта. Незважаючи на відсутність точної науки щодо стратегії ціноутворення на основі цінності, ви можете дотримуватися інструкцій, щоб визначити, де ви бажаєте цінувати свій продукт або послугу. Вам потрібно буде визначити, наскільки цінним буде ваш продукт або послуга для клієнта - скільки грошей або скорботи їх рятує. Інші стратегії ціноутворення, такі як позиціонування вартості вашого продукту до інших компаній, необхідно враховувати при визначенні ціни.
Ціна продукту відповідно до того, що ви вважаєте вартістю для клієнта. Це буде залежати від того, що ви продаєте. Наприклад, якщо ви продаєте електричні лампочки, які оцінюють електроенергію, і ви оцінюєте кожну лампочку, то це може заощадити вашому клієнту 100 доларів на рік.
Ціни продукту на те, що ви вважаєте, що клієнт готовий платити. Ви можете повідомити клієнтів, що кожна лампочка буде зберігати їх до $ 100 щороку на витрати на освітлення, але чи будуть вони дійсно готові заплатити $ 90 за лампочку? Тут вам потрібно буде використовувати своє судження.
Фактор того, як часто їм потрібно буде замінити лампочку. Якщо ваші лампочки коштують $ 50, і ви повинні замінити його в середньому раз на шість місяців, то це річна вартість $ 100. Якщо ця лампочка заощаджує споживачеві 100 доларів за витрати на електроенергію, вони нічого не заощаджують, купуючи два лампочки на рік.
Оцініть свій продукт або послугу так само, як ваші конкуренти, якщо ви пропонуєте товарний продукт, коли ціна добре встановлена або якщо немає іншого способу встановити ціну. Розгляньте способи зниження витрат, щоб ви могли бути більш прибутковими, ніж конкуренція.
Встановіть нижчу ціну, ніж аналогічні продукти або послуги на вашому ринку, щоб ви могли досягти великої кількості клієнтів. Зниження цін також може забезпечити поінформованість про продукцію або донести до суспільства недороге зображення.
Заряджайте високу ціну, якщо ваш продукт унікальний. Продукція, яка є незвичайною, високо цінується клієнтами. Визначте ринкову пропозицію вашого продукту і оцініть попит. Відповідно збільште ціну, щоб відобразити нижчу пропозицію та підвищити попит.
Зверніть увагу, що клієнти готові платити більше за престижний товар. Наприклад, вартість виготовлення годинника Rolex не обов'язково набагато перевищує вартість аналогічного годинника, але ціна набагато вище, тому що
статус
що користувач припускає, що вони мають.
