На відміну від традиційних аукціонів, учасники на зворотному аукціоні розміщують нижчі та нижчі ставки, поки не виграє найнижча ціна. Вони широко використовуються у світі B2B для зниження витрат і послуг або продуктів за найнижчою ціною від постачальників-учасників. Зворотні аукціони мають як плюси, так і мінуси для постачальників і покупців.
Плюси для покупців
Зворотний аукціон надає покупцям найбільш конкурентноздатні рішення для своїх потреб, кидаючи постачальників один до одного, щоб запропонувати найнижчу ціну. Це також спрощує процес закупівель та зменшує необхідність надсилання різного запиту на пропозицію до кожного потенційного постачальника. Зворотні аукціони також заощаджують час у процесі закупівель.
Мінуси для покупців
Основним питанням зворотного аукціону є те, що він базується виключно на ціні. Якщо запит на пропозицію не є чітко побудованим і специфічним, покупець може виявити, що найнижча пропозиція не є найвищою якістю або не пропонує всіх очікуваних функцій. Витрати на проведення належної перевірки на виграшну пропозицію та управління проектом можуть перевершити заощадження.
Плюси для продавців
Зворотні аукціони, як правило, відкриті, що дозволяє підприємцям та малому бізнесу конкурувати з постачальниками фірм, які, як правило, не звертають уваги на них, і отримують доступ до тих самих процедур торгів, як більш усталені чи більші фірми. Успішна ставка може призвести до збільшення кількості компаній, які знаходяться в одному списку покупців.
Мінуси для продавців
Постачальники, які мають намір перемогти на зворотному аукціоні, ризикують поставити ставку, яка є занадто низькою для їхнього бізнесу. Агресивна практика недооцінювання може призвести до перемоги над проектом, який не може бути завершений для цього бюджету, послаблюючи відносини з клієнтом і потенційно завдаючи шкоди будь-якому шансу знову вступити до такого типу аукціону.
Висновок
Зворотні аукціони є дуже ефективним способом оптимізації процесу закупівель і відкриття його для нових підприємств, але вони можуть призвести до проблем, коли належні гарантії не будуть запроваджені заздалегідь. Конкуренція за найнижчу ціну може змусити деяких постачальників скоротити кути, щоб максимізувати вигоду або навіть відправити їх з бізнесу, коли проект виявиться втратою. У свою чергу це негативно вплине на покупця.
