Маржинальний маркетинг продукту або послуги - це різниця між роздрібною або продажовою ціною продукту і фактичною вартістю, необхідною для виробництва цього продукту. Витрати на виробництво враховують середні витрати на одиницю продукції з точки зору експлуатаційних витрат, виробництва та упаковки. Роздрібна ціна або ціна продажу відображає націнку на вартість виробництва цього продукту. У деяких випадках власники бізнесу не обчислюють відповідні виробничі витрати або встановлюють достатньо високі маржі маркетингу, що призводить до того, що вони втрачають гроші або просто переривають у довгостроковій перспективі. Щоб встановити достатньо високий рівень маркетингової маржі, потрібно розрахувати декілька речей заздалегідь.
Розрахуйте свої фіксовані витрати. Фіксовані витрати - це витрати, які залишаються незмінними від періоду до періоду і сплачуються на регулярній основі, такі як витрати на транспортні засоби, оренду, телефон, електроенергію, комунальні послуги тощо.Додайте всі фіксовані витрати для отримання загальної суми фіксованих витрат.
Розрахуйте ваші змінні витрати. Це коливальні витрати, які зростають у міру збільшення виробництва, таких як витрати на заробітну плату, матеріали та матеріали, обладнання та паливо. Додайте всі ваші змінні витрати на поточний період, щоб отримати загальну суму змінних витрат.
Додайте загальні фіксовані витрати і загальні змінні витрати разом, щоб отримати загальну вартість виробництва.
Розділіть загальну вартість продукції на загальну кількість вироблених одиниць. Це дасть вам ціну за одиницю.
Розрахуйте маржу маркетингу, віднімаючи вартість одиниці від ціни продажу. Наприклад, якщо ціна продукту становить 5 доларів США, а вартість одиниці - $ 3, ви обчислите $ 5 - $ 3, що дає вам $ 2. У цьому випадку маржа маркетингу становить 2 долари на одиницю. Це означає, що ви робите $ 2 за кожну одиницю продукції, яку ви виробляєте і продаєте.
Розрахуйте точку аналізу беззбитковості. Точка аналізу беззбитковості знаходить зв'язок між сукупним доходом і загальними витратами для визначення прибутковості на різних рівнях виробництва. Іншими словами, точка беззбитковості є відправною точкою зростання вашої маркетингової маржі. Щоб обчислити точку беззбитковості, віднімайте одиницю змінних витрат від ціни одиниці і діліть її на загальні постійні витрати: Фіксована вартість / (ціна за одиницю - одиниця змінних витрат).
Налаштуйте будь-які змінні витрати, фіксовані витрати або продажну ціну одиниці, щоб виробляти різні маржі маркетингу. Щоб заробити більшу маркетингову маржу, не змінюючи ціну за одиницю, вам потрібно зменшити або ваші фіксовані витрати або змінні витрати. Щоб підтримувати ваші змінні витрати і фіксовані витрати при збільшенні маржинальної маржі, необхідно збільшити ціну за одиницю.
