"Роздрібна маржа" - це валова маржа, яку роздрібний бізнес отримує при продажу товарів. Це різниця між роздрібною ціною та вартістю проданих товарів. Щоб досягти високих прибутків, роздрібні торговці повинні мінімізувати витрати на придбання та оптимізувати сприйнятливу якість серед споживачів.
Формула маржі
Формула розрахунку роздрібної маржі - це ціна реалізації позиції мінус COGS, поділена на ціну продажу, помножену на 100. Якщо ви продаєте товар за ціною $ 20 і заплатите $ 10, щоб придбати його та продати, ваша роздрібна маржа становить $ 10, поділена на $ 20 або 50 відсотків. Продукція роздрібної торгівлі має змінну маржу, навіть у межах одного магазину або відділу.
Розмітка до маржі
Ключовим фактором, який впливає на маржу роздрібних продуктів, є відсоток розмітки роздрібний продавець застосовує до певних товарів. Розрахунок розмітки є по суті зворотним розрахунку роздрібної маржі. Ви віднімаєте свій COGS від бажаної ціни продажу таким же чином, але потім розділяйте цю суму на ваш COGS. Якщо ваша цільова ціна становить 20 доларів США, а ваші COGS - 10 доларів, ваша розмітка становить 10 доларів, розділену на 10 доларів або 100 відсотків. Таким чином, для досягнення 50-відсоткової маржі на елемент, який коштує вам 10 доларів, потрібно 100-відсоткову націнку.
Фактори маржі та попиту
Встановлення цільових маржі та зважування їх з прогнозованим споживчим попитом є ключовими стратегічними аспектами ведення роздрібного бізнесу. Якщо ви розміщуєте надто багато елементів, ви можете досягти високих прибутків на одиницю, але загальний обсяг продажів, ймовірно, буде низьким. Знайти солодке місце між сильними маржами і високим попитом сприяє прибутковому роздрібному бізнесу.
Змінність маржі
Спеціальні роздрібні торговці зосереджують увагу на окремих продуктах або виробничих лініях. Якщо ви спеціалізуєтеся на наданні різноманітних асортиментів та якості на окремі вироби, вам зазвичай потрібні сильні роздрібні маржі на основі обмежених пропозицій. Знижка або універмаг, що пропонує товари в багатьох категоріях, часто використовує продукти з низькою маржею, щоб спокусити покупців. Сподіваємося, що ці клієнти також купують позиції з високою маржею, що більше, ніж компенсують транзакції з низькою маржею.
Ряд факторів впливає на роздрібну маржу на окремі товари. Ексклюзивний або запатентований елемент зазвичай має більш високий потенціал маржі, ніж товар, який пропонують багато роздрібних продавців. Переговорна влада роздрібної торгівлі щодо її постачальників також впливає на її роздрібну маржу. Договірні витрати на суму 5 доларів на одиницю, на відміну від витрат у розмірі 7 доларів на одиницю на окремий елемент, означають $ 2 більше за продаж у валовому прибутку.
