Об'єднання двох компаній може бути складним завданням. Кожна фірма, ймовірно, має різні системи підтримки, корпоративні культури і перекриваються, несумісні посади. Контрольний список є корисним, щоб запобігти виходу менеджерів з критичних областей, щоб вони могли ефективно завершити об'єднання та придбання.
Пошук
Компанії шукають інших фірм з таких причин, як доступ до нових ринків, захист ринкової частки та придбання додаткових ресурсів, таких як капітал, клієнти та персонал.Перш ніж шукати компанію для придбання, компанія повинна чітко визначити цілі придбання, який тип компанії буде добре підходити і які умови повинні бути виконані для здійснення придбання.
Due Diligence
Після того, як потенційний кандидат на злиття буде знайдений, необхідно провести глибоку перевірку. Фінансові записи повинні бути уважно вивчені, щоб допомогти покласти вартість на придбання. Клієнтів слід інтерв'ювати для того, щоб визначити, яка з доброї волі є ринок. Необхідно провести перевірку на компанію та її керівників.
Переговори
Придбані та придбані компанії повинні бути відкритими та готовими до переговорів, якщо вони обидва мають серйозний інтерес до злиття. Компанія-еквайр не повинна бути заблокована у зазначених правилах та інструкціях. Перш ніж зробити пропозицію компанії, що купується, компанія, що купує, повинна запитати, наскільки компанія, яку потрібно придбати, хоче платити.
Реалізація
Зберіть команду з придбання, що представляє ключові бізнес-функції, такі як операції, маркетинг і фінанси. Група повинна розробити план реалізації, щоб визначити основні заходи та відповідальність за об'єднання двох компаній. Наприклад, люди, відповідальні за інтеграцію комп'ютерних систем в обох компаніях, повинні координувати злиття даних і комп'ютерного обладнання від кожної компанії. Необхідно прийняти рішення про обробку та об'єднання виплат працівникам між двома компаніями.
Попередження
Переслідуючи потенційну компанію для придбання, будьте готові до сюрпризів і маєте план на випадок непередбачених обставин. Ключові виконавці можуть вирішити залишити компанію. Якщо вони не фінансуються внутрішньо, джерела фінансування можуть раптово стати недоступними. Засоби масової інформації можуть охоплювати заплановане злиття до завершення злиття. Будьте гнучкими та пристосованими, оскільки досягнуто прогресу в об'єднанні двох компаній. Будьте готові піти від потенційного злиття, якщо з'являться нові факти, які можуть поставити під загрозу його успіх.
