Як створити конкурси з продажу, які працюють. Якщо вашій команді збуту потрібна певна підтримка, то може допомогти добре спланований конкурс з продажу. Створення ефективних конкурсних продажів, які є ефективними, може потребувати додаткового планування, але вони можуть швидко розширити ваш результат.
Вирішіть кількість конкурсних продажів, які ви збираєтеся проводити щороку. Якщо ви проводите великі конкурси, які вимагають великих зусиль, збережіть їх менше. Малі щомісячні конкурси також є можливим. Цей тип постійного конкурсу дає співробітникам щось з нетерпінням чекати кожного місяця.
Опишіть, чому ви змагаєтеся. Ви можете використовувати конкурси, щоб розвивати груповий дух, розпізнавати хороших виконавців, покращувати імідж співробітника, встановлювати стандарти продуктивності, підвищувати моральний дух, створювати сцену для тренування або просто розважатися.
Використовуйте цілі для розробки конкурсу. Можливо, ви захочете отримати нових клієнтів, збільшити розмір замовлення, вийти зі спаду, орієнтуватися на конкретні ринки, запровадити та просувати конкретні продукти, поліпшити презентації продажів, отримати повторний бізнес, продати допоміжні продукти або продати більше продукції на одного клієнта та покращити відносини з клієнтами. Ви повинні використовувати не більше двох-трьох цілей на конкурс.
Визначте, чи має конкурс цінність. Конкурс продажів повинен збільшувати продажі та генерувати більше прибутку. Продавець повинен отримати вигоду від додаткових доходів, пільг або навчання. Компанія повинна отримати вигоду від поліпшення прибутку компанії за допомогою командної роботи або просування продукції.
Дізнайтеся, чого хоче ваша команда. Готівкою, платними поїздками, подарунками, подарунковими картами або спеціальними привілеями є всі можливості. Отримання вихідного дня з оплатою може бути найвищим подарунком.
Сформулюйте правила, зберігаючи їх справедливими і простими. Тримайте тривалість менше 4 тижнів. Сприяти активному змаганню та регулярно оновлювати персонал. Не змінюйте правила середнього потоку.
Виконати. Не починайте змагання і не кидайте його. Покажіть результати та нагородите всі призи. Скидання конкурсу після його запуску або нездійснення доставки на призи призведуть до травмування морального духу. Тримайте це весело. Використовуйте божевільні акції та дурні ідеї, які пожвавлять офіс.
