У все більш глобалізованому світі багато підприємств можуть вважати, що міжнародне розширення є привабливим варіантом для розширення ринку. Вступ на зовнішній ринок, однак, непростий, і існує кілька варіантів для будь-якої компанії, яка прагне вийти на зовнішній ринок. Компанія може вступити в нову країну кількома способами: як експортер; через ліцензійну угоду; у спільному підприємстві; або шляхом дочірньої компанії. Важливо, щоб керівники розуміли ці різні стратегії вступу до вступу в нову країну.
Експорт
Експорт - найпростіший спосіб виходу на зовнішній ринок. Експортуючи в іноземну країну, компанія може в'їхати в цю країну, фактично не закріпившись в країні. Компанія повинна просто виробляти продукти, які потім можуть бути відправлені в іноземну країну. Експортери можуть приймати дві форми, прямі експортери та непрямі експортери. Прямі експортери продають безпосередньо іноземним покупцям і можуть мати групи з продажу в цих країнах. Непрямі експортери покладаються на внутрішніх посередників, які здійснюють посередницькі відносини з іноземними покупцями.
Ліцензування
Ліцензування є гарною стратегією для компанії, яка має попит або бренд, але не має ресурсів для розширення на міжнародному рівні. Коли компанія ліцензує свою продукцію в чужій країні, вона продає права на виробництво продукту в іншій країні іншому виробнику. Це означає, що компанії не потрібно інвестувати в розвиток ринку, а може просто збирати платіж від іноземної фірми.
Спільне підприємство
Спільне підприємство передбачає вихід на новий ринок з місцевим партнером. Спільні підприємства мають перевагу надавати компаніям партнера, який добре знає місцеве середовище. Це означає, що існує менший ризик провалу через нездатність зрозуміти місцеві звичаї, закони або культуру. Недоліком спільного підприємства є те, що він не дає компанії повного контролю над операцією; фірма повинна бути в змозі добре працювати зі своїм іноземним партнером, щоб досягти успіху.
Дочірнє підприємство, що повністю належить
Вхід на зовнішній ринок з дочірньою компанією передбачає створення місцевої фірми без допомоги місцевого партнера. Існує два способи зробити це. По-перше, через те, що називається розвитком зелених насаджень. Це передбачає створення нової організації в чужій країні з нуля. Другий метод - це те, що називається розвитком Браунфілд. Це передбачає придбання існуючої компанії в іншій країні. Виробництво Браунфілда може бути корисним, тому що вони пропонують місцеві знання, але вони можуть бути складними, оскільки може виникнути опір тих, хто в компанії, до нового володіння.
