Підприємства люблять відчувати, чого очікувати в майбутньому, щоб вони могли керувати своєю діяльністю. Вони використовують прогнози для прийняття рішень. Наприклад, прогноз продажів на наступний рік є основою для запасів сировини та організації будь-якого необхідного фінансування. Для прогнозування підприємства використовують як якісні, так і кількісні інструменти.
Метод Delphi
Метод прогнозування Delphi є якісним методом. Організація, що зацікавлена в прогнозуванні, отримує групу експертів, в ідеалі з різних фонів, щоб відповісти на той же набір структурованих питань. Експерти відправляють свої відповіді координатору. Кожен експерт групи прогнозування отримує зворотній зв'язок про відповіді своїх колег-прогнозів без ідентифікації осіб. Синоптики відправляють свої ревізії на основі введених ними даних. Цей процес може відбутися кілька разів, доки не буде певної міри узгодженості між відповідями прогнозистів, і дані можуть бути використані як інструмент прогнозування для бізнесу.
Часові ряди
Методи часового ряду прогнозування використовують дані минулого для екстраполяції майбутнього. Ковзне середнє значення - це загальна методика кількісного прогнозування часових рядів. Щоб прогнозувати обсяги продажів на майбутній місяць, компанія може просто збільшити обсяг продажів за попередні місяці і поділити їх на кількість місяців, щоб отримати середнє значення. Це дає уявлення про те, чого очікувати в наступному місяці. Компанія також може використовувати середньозважену величину, призначаючи певну вагу кожному періоду, причому більш далекі періоди отримують меншу вагу.
Показники
Іншими корисними методами прогнозування є показники. Економічні показники, наприклад, дають уявлення про напрямок економіки. До них відносяться провідні економічні показники, які включають дані з такого внеску, як нові замовлення виробників і претензії на безробіття, щоб дати уявлення про майбутній напрям економіки. У Сполучених Штатах, Бюро економічного аналізу збирає дані, які йдуть у провідні, відстаючі та одночасно економічні показники.
