Продаж вашої продукції або послуг компанії вимагає використання різноманітних тактик, які переконують потенційних клієнтів у відповіді на їхні бізнес-проблеми. Незалежно від того, чи є ваш ідеальний клієнт компанією Fortune 500 або магазином мам і поп, ваш підхід повинен звернутися до осіб, які приймають рішення, які можуть дати зелене світло для покупки ваших продуктів або послуг.
Знайте свій ринок
Перш ніж визначитися, в якому напрямку треба вказати маркетингові зусилля, дізнайтеся все, що можна про потенційного клієнта. Якщо у вас вже є клієнти, шукайте подібності, такі як загальні проблеми, тип промисловості, місце розташування та розмір, а також назву або роль, що приймає особа, яка приймає рішення, у бізнесі. Перегляньте потреби компанії в продуктах або послугах, які ви продаєте. Дізнайтеся, як компанія дізнається про нові продукти та послуги, наприклад, через Інтернет або через більш традиційні маркетингові тактики.
Шукайте інтродукції
Одним з найпотужніших способів продажу компанії є підхід до конкретної особи, яка очікує вашого дзвінка. Отримання бізнесу таким чином вимагає певної роботи перед тим, як ви коли-небудь зробите виклик. Почніть з пошуку контактів і мереж, щоб знайти когось, хто зможе познайомити вас з особою, яка приймає рішення. Надішліть або зателефонуйте цій людині, щоб запитати, чи готовий він покласти вам гарне слово. Після того, як ця людина згладила свій шлях, згадайте його ім'я, коли ви зробите свій продажний виклик, щоб нагадати про перспективу з'єднання. Залиште подібне повідомлення, якщо ви отримаєте голосову пошту, і поясніть, що ваш взаємний знайомий думав, що ви повинні розмовляти.
Продаж викликів зі значенням
Здійснення телефонних дзвінків є складним завданням, особливо якщо ви не продавець. Замість типового сценарію продажу, знайдіть спосіб запропонувати потенційним компаніям певну цінність. Наприклад, якщо ви продаєте послуги мерчандайзингу для роздрібних торговців, зробіть опитування, щоб дізнатися, яким чином роздрібні торговці обробляють онлайн, порівняно з продажем цегли та мінометів. Потім запропонуйте поділитися результатами вашого опитування з перспективами, які ви називаєте. Дайте певну кількість інформації, щоб отримати їхній інтерес, потім попросіть про 15-хвилинну зустріч, щоб детально обговорити результати. Після того, як ви приїдете на зустріч, поділіться інформацією і задайте питання, щоб дізнатися про потреби потенційних клієнтів стосовно ваших пропозицій.
Прямий маркетинг
Створіть пакет прямого маркетингу з сильним листом з продажу, який включає халяву, якщо одержувач відповідає на певну дату. Наприклад, якщо ви продаєте маркетингові послуги, складіть лист, який обіцяє набір цінних порад, коли одержувач відповідає протягом двох тижнів від дати листа. Після того, як читач відповість і ви надішлете безкоштовні поради разом з інформацією про ваш продукт або послугу, настав час подзвонити і розпочати процес продажу.
