Ви ніколи не замислювалися, що спільне з Walmart, Toyota Motor, State Grid і Amazon? Всі вони є успішними міжнародними компаніями з характерною культурою та унікальними рисами. Незважаючи на свої відмінності, вони поділяють певні характеристики, які визначають їхнє бачення та цілі. Як власник малого бізнесу, ви можете вивчити ці гіганти промисловості і дізнатися цінні уроки, які будуть стимулювати вашу компанію вперед.
Поради
-
Сильний акцент на інновації, глобальне стратегічне мислення та чутливість до культурної різноманітності - це лише кілька ключових особливостей транснаціональних компаній.
Характеристика глобального маркетингу
Найбільш успішні міжнародні компанії продають і рекламують свою продукцію на міжнародному рівні. Вони, як правило, мають офіси, фабрики та представники в зарубіжних країнах, до яких вони продаються. Їх метою є надання цінних товарів та послуг клієнтам на місцевому, національному та глобальному рівнях.
Деякі організації досягають своїх цілей за допомогою глобального маркетингового підходу. Це означає, що вони пропонують точні продукти та послуги для всіх клієнтів, незалежно від їх місцезнаходження. Крім того, їх маркетинговий бюджет узгоджується та затверджується штаб-квартирою корпорації. Їх рекламні методи універсально розгортаються на всіх ринках, які вони обслуговують. Ось деякі з ключових характеристик глобального маркетингу.
Для порівняння, міжнародний маркетинг зосереджується на створенні та налаштуванні продуктів та послуг компанії для кожного ринку. Наприклад, IKEA скорегувала стратегію розміщення продуктів і магазинів, щоб краще орієнтуватися на місцевих і міжнародних клієнтів.
Каталог IKEA є основним маркетингом компанії в Європі. Однак у Китаї організація значною мірою спирається на соціальні медіа для просування. Її європейські магазини розташовані в передмістях, а магазини в Китаї зазвичай знаходяться на околицях міст.
Компанії, які використовують міжнародні маркетингові тактики, дозволяють своїм іноземним офісам створювати власний бюджет і приймати стратегічні рішення. Крім того, їх маркетингові зусилля пристосовані до місцевої аудиторії. Макдональдс, наприклад, демонструє свої оголошення в місцевій аудиторії, пристосовуючи їх до місцевих культур і звичаїв. Кожна з сторінок соціальних медіа націлена на іншу країну чи регіон.
Незалежно від їхнього особливого підходу, успішні міжнародні бренди розглядають глобалізацію як можливість для розширення та охоплення широкої аудиторії. Це дозволяє їм зрозуміти різні культури, будувати відносини на глобальному рівні і диверсифікувати свої операції.
Підкреслюйте найвищу якість продукції
Однією з ключових особливостей транснаціональних компаній є те, що вони ставлять клієнта в першу чергу. Таким чином, їхні продукти забезпечують справжню цінність та задовольняють потреби споживачів. Вони визначають пріоритети інновацій та використовують складні технології для постійного вдосконалення своєї діяльності. Багато разів, вони йдуть додаткову милю, щоб доставити винятковий досвід клієнтів.
Хорошим прикладом є Ritz Carlton. Коли маленький хлопчик залишив Джозі жирафа в одному з готелів компанії, співробітники сфотографували його іграшку в спа-салоні і на вітальні біля басейну. Потім вони відправили іграшку йому разом з іншими смаколицями.
Зберігайте свою стратегію послідовно
Згідно з дослідженням, проведеним на стартапах, які провалилися, 17% визнали, що не мають бізнес-моделі. Без бізнес-моделі неможливо розробити послідовну стратегію для росту і свинцю.
Для порівняння, успішні міжнародні компанії зберігають свою стратегію послідовно. Це дає їм конкурентну перевагу, підвищує обізнаність про бренд і створює міцний фундамент для зростання бізнесу. Послідовність робить бренд незабутнім і допомагає клієнтам дізнатися цей бренд на більш глибокому рівні.
Характер та особливості міжнародного бізнесу є більш складними, ніж характер малого або середнього підприємства. Однак, прагнуть підприємці можуть прагнути до розробки подібного підходу, щоб досягти швидшого зростання і більшої рентабельності. Їхня організаційна культура та основні цінності, а також ділові партнери, яких вони обирають, однаково важливі.
