Більшість телеглядачів, ймовірно, спостерігали рекламу, ті реклами на 30 - 60 хвилин, які рекламують переваги продукту «єдиного роду». Рекламні ролики є формою прямого маркетингу, який намагається спокусити глядача зробити негайну покупку. Практично всі рекламні ролики включають кілька ключових елементів.
Виявлення проблеми
Телевізійні рекламні ролики починаються з обговорення конкретної проблеми, наприклад, з необхідністю схуднути. Окреслюються також негативні наслідки проблеми, як нездатність вписатися в одяг або відсутність енергії. Після того, як проблема буде ідентифікована, рекламний ролик введе продукт і підкреслить, що це рішення проблеми.
Обіцянка
Рекламні ролики, як правило, роблять обіцянку, що є основною перевагою продукту. Обіцянка зазвичай містить фразу, наприклад "втратити до 30 фунтів за 30 днів". Обіцянка повторюється кілька разів під час рекламного ролика як спосіб підкріплення повідомлення і як засіб для створення збудження про продукт.
До / після знімків
Рекламні ролики використовують візуальний аспект телебачення, щоб продемонструвати ефективність продукту. Для продукту для втрати ваги, глядач побачить розділену знімок екрана з похмурим, надмірна вага людини перед використанням продукту на одній стороні екрану і сусідній картині тієї ж особи, тільки на цей раз сплетений і посміхаючись після використання продукту.
Обмежений період часу
Рекламні ролики намагаються створити відчуття терміновості, стверджуючи, що пропозиція доступна лише протягом обмеженого періоду часу, наприклад, до кінця рекламного ролика. Ідея полягає в тому, щоб змусити глядача підняти телефон або негайно перейти до комп'ютера, щоб зробити замовлення. Гарантія повернення грошей також включена, щоб створити менталітет "що ви втратили".
Підсолоджують горщик
Рекламні ролики намагаються створити цінність, додавши до цієї пропозиції «додаткові кошти». Один з поширених методів полягає в тому, щоб показати різке зниження цін, наприклад, "спочатку $ 99,99, тепер ваше тільки за дві легкі платежі $ 29,99". Інший прийом полягає в додаванні безкоштовних подарунків, таких як спеціальна дієта-буклет або відеозапис, виконаний з продуктом втрати ваги.
