Стратегія цільового ринку - це рекомендована програма дій, яку маркетолог розробляє для досягнення та впливу на бажану поведінкову чи поведінкову зміну групи, визначеної як цільовий споживчий ринок. Залежно від характеру цільової групи споживачів, а також ситуації, що склалася в промисловості, категорії та інших зовнішніх сил, маркетолог визначить методи, які він вважає найкращими для досягнення своєї мети продажів.
Визначено цільовий ринок
Цільовий ринок може розглядатися як підмножина загального населення. Залежно від кількості факторів, які використовує маркетолог для визначення цільової аудиторії, виникає характер групи цільової аудиторії. Дескриптори, такі як стать, вік, дохід, освіта, розмір сім'ї, географія та професія - це демографічні описи, які маркетолог може вибрати для визначення своєї цільової групи користувачів. Інші фактори, такі як ставлення, сприйняття та світогляд, класифікуються як психографічні дескриптори, які маркетолог може або може не знати, що може впливати на сприйнятливість свого продукту або категорії продуктів.
Зовнішні фактори
Маркетолог повинен розуміти існуючі зовнішні чинники в будь-який час, що впливає на результат продажу або маркетингової діяльності в секторі. Дії конкурентів, макроекономічні чи макроекономічні фактори, цикли продажів, крім іншого, впливають на зростання категорії продуктів і, як наслідок, на зростання продукту в межах цієї категорії.
Маркетолог повинен знати чинники, важливі для успіху свого продукту, потім працювати навколо них або працювати з ними, щоб досягти своєї мети продажів.
Основи стратегії
З урахуванням цих двох основних частин ситуації вивчається і розглядається, маркетолог повинен почати складне завдання розробки стратегії для цільової групи ринку. Він почне розробляти стратегію, маніпулюючи, на користь свого продукту, чотири стовпи маркетингової дисципліни - продукт, ціна, розподіл і просування. З них, заохочення через рекламу, зв'язки з громадськістю, стимулювання збуту, веб-маркетинг і прямі продажі, як правило, там, де стратегічні зміни найчастіше рекомендуються з року в рік.
Стратегія розробки
Кожна дія має рівну і протилежну реакцію. Це закон фізики, і саме максима в задній частині розуму маркетолога, коли він розглядає те, що необхідно для досягнення своєї мети збуту: нова або стара реклама повинна щось сказати покупцям на будь-якому рівні, що шукається для проникнення - місцевих, регіональні, національні або світові. Іноді зміщення фокусу на місцевий рівень може поліпшити видимість і усно. Визначте, що можна зробити у вашому магазині або в спільноті, щоб покращити свій образ. Маркетолог ідентифікує кожний виклик, потім визначає своє найкраще рішення для його виправлення.
Сегментація цільового ринку
За останні 20 років, коли етнічні групи збільшилися в розмірах, впливі та доходах, маркетингове співтовариство розширило цільовий ринок, означаючи мультикультурний маркетинг, розроблений спеціально для досягнення афроамериканців, латиноамериканців та азіатських американців. Ці сегментовані кампанії можуть бути розроблені мовою, наприклад, оголошення на іспанській або корейській мові, але завжди є спробою накласти культурну кнопку між цими групами, щоб повідомлення резонувало в групі, створювало обізнаність щодо продукту, і Звичайно, позитивні поведінкові або поведінкові руху до продукту або послуги.
