Клуби для гольфу стикаються зі зростаючою конкуренцією для членів клубу, як від інших клубів, так і від додаткових джерел дозвілля та розваг для зайнятих професіоналів і сімей. Збільшення списку членів потребує цілеспрямованої маркетингової кампанії, орієнтованої на тих людей, які, ймовірно, зацікавлені в приєднанні та пропонують стимули, які заохочують їх до цього. Нинішні члени можуть бути найефективнішими рекрутерами, впливаючи на своїх друзів і дорослих дітей, щоб приєднатися.
Знайте свій ринок
Один з кращих способів пошуку додаткових членів полягає в аналізі характеристик ваших поточних членів і ринку щодо осіб, які поділяють ці риси. Наприклад, якщо ви дізнаєтеся, що переважна більшість членів вашої організації живе в 20 хвилинах їзди від клубу, ви, ймовірно, захочете зосередити свій маркетинг у цій географічній області. Якщо більшість членів мають подружжя та дітей, то промоушену сімейну діяльність або турніри та заняття з гольфу з батьків та дітей може бути ефективним кроком для продажу.
Заохочуйте реферали
Немає кращої реклами для гольф-клубу, що виходить від нинішніх членів. Заохочуйте їх направляти своїх друзів і колег до закладу, пропонуючи пільги за це, наприклад, щомісячні безкоштовні внески або безкоштовні раунди гольфу. Реферали мають побічну користь в тому, що вони можуть заохотити існуючих членів залишатися - чим більше друзів і колег вони мають у клубі, тим краще їх соціальний досвід при використанні об'єкта і тим більше ймовірно, що вони залишаться.
Додати переваги
Чим більше клієнт бачить у членстві, тим більша ймовірність того, що він буде купувати. Додавання пільг як способу заохочення нових клієнтів не обов'язково має порушувати роботу банку. Наприклад, дозволяючи членам приносити декілька гостей на місяць для гри в гольф з ними безкоштовно протягом тижня, пропонує численні атракціони - це вводить гостей до клубу, заохочує членів клубу продовжувати соціальний досвід з прийомом їжі на об'єкті, перевага доступної пропускної спроможності протягом менш зайнятих часів. Проте, обмежуйте кількість разів, коли може бути внесений один гість кожного місяця, або ж хтось може вважати, що він є постійним гостем, ніж новий член.
Налаштуйте ініціювання
Плата за ініціювання може бути перешкодою для пошуку нових учасників, оскільки авансові витрати на приєднання можуть бути занадто високими для тих, хто не вважає, що вони будуть використовувати цей курс достатньо, щоб скористатися нею. Клуби можуть боротися з цим, зменшуючи або виключаючи плату за ініціювання або дозволяючи йому платити протягом багаторічного періоду, в обмін на отримання доходу в інших місцях і додавання умов, які сприяють довгостроковому членству, а не стрибкам у клубі. Наприклад, дозволяючи членам уникнути сплати гонорару, якщо вони погоджуються бути членами, принаймні, протягом трьох років, можна переконатися, що клуб виграє членів, зацікавлених у цьому, а не просто надавати клубу пробний запуск, і він підтримує рух грошових коштів. Клуби також можуть відмовитися від ініціативних зборів для успадкованих членів, щоб заохотити багатонаціональне членство і заблокувати нове покоління гравців у гольф.
Стратегічні партнерства
Якщо ваш гольф-клуб орієнтований виключно на курс і не вистачає зручностей, що знаходяться на конкуруючих об'єктах, партнерство з додатковими підприємствами може компенсувати цей відчутний дефіцит. Наприклад, партнерство з місцевим клубом плавання, щоб дозволити вашим членам приєднатися за пільговими ставками, дає вам щось додаткове, уникаючи витрат на утримання басейну самостійно і гарантуючи, що тільки ті, хто використовує пул, повинні платити за привілей.
