Наявність бізнес-стратегії може допомогти страховому брокеру позиціонувати себе стратегічно на ринку. Зайнявши стратегічне місце на ринку, будь-який бізнес може краще обслуговувати ринок, що призводить до збільшення продажів і збільшення прибутку. Страхові брокери працюють у конкурентній галузі; Тому необхідно, щоб вони вибирали стратегію, щоб максимізувати свій прибуток і конкурувати з іншими брокерськими фірмами. У бізнесі зазвичай використовуються три загальні стратегії: лідерство за витратами, лідерство на ринку та стратегія ніші. Будь-яка з цих трьох стратегій може бути використана на користь страхового брокера.
Вартість керівництва
Фірми, які використовують стратегію управління витратами, роблять все можливе, щоб зберегти свої витрати на низькому рівні. Збереження їх низьких витрат дозволяє їм передати ці заощадження споживачам, які потім виберуть їх, якщо ціна є дуже мотивуючим фактором. Ця стратегія може бути успішною для страхового брокера, але також може бути важко застосувати. Страхування - це продукт, який споживачі намагаються отримати найнижчу ціну. Це означає, що вони, швидше за все, виберуть лідера витрат. Для того, щоб бути лідером витрат у якості брокера, він може вимагати скорочення комісії на продаж і передачі заощаджень споживачам. Іншим способом зниження витрат є розробка ексклюзивних угод зі страховими компаніями для просування своєї продукції.
Лідерство ринку
Фірми, які використовують стратегію лідерства на ринку, використовують точку продажу, крім ціни, щоб спробувати залучити клієнтів. Це може бути важко зробити в страховій галузі, тому що це індустрія, яка чутлива до ціни. Спосіб досягнення цього може включати надання найшвидшого сервісу, щоб люди могли страхуватися швидше через вас, ніж через будь-якого іншого брокера. Пропонуючи чудові послуги, компанія може конкурувати з лідерами витрат, але без низьких цін. Це дозволяє підтримувати вищі комісії.
Ніша
Реалізація стратегії ніші передбачає фокусування ваших зусиль на певному сегменті ринку, а не на ринку в цілому. Оскільки люди шукають широкий спектр страхових опцій, часто для дуже конкретних видів страхування, це може бути успішною стратегією брокера. Як страховий брокер можна спеціалізуватися на певних видах страхування, які не є загальнодоступними або широко відомі більшості брокерів. Наприклад, страхування для індивідуальних мотоциклів може бути важко знайти через кількість страховиків, які не пропонують його. Знаючи про компанії, які її пропонують, ви можете зосередитися на клієнтах, які потребують цього спеціалізованого страхування.
