Продаж послуги набагато складніше, ніж продаж продукту, який клієнти можуть торкнутися і відчути. Маркетингові компанії постійно працюють над тим, щоб довести свою цінність до потенційних клієнтів. Щоб залучити новий бізнес до фірми, маркетингова компанія може скористатися багатьма інструментами для пошуку, контактування та утримання клієнтів.
Інтернет-мережа
Оскільки кількість соціальних медіа-послуг доступна в Інтернеті, для маркетингових компаній легше, ніж будь-коли, знайти новий бізнес. Інтернет-мережа може бути такою ж простою, як створення сторінки фанів Facebook або пошук потенційних контактів через LinkedIn. Компанії, які беруть участь у онлайн-ЗМІ, повинні регулярно відстежувати ключові фрази, такі як "необхідна маркетингова допомога" або "потреба у розвитку свого бізнесу". Крім того, представники маркетингових компаній повинні приєднатися до онлайн-груп, де вони можуть брати участь у форумах і ділитися своїм досвідом з потенційними клієнтами, які шукають маркетингові послуги.
Реферали
Одним з найсильніших способів пошуку нового бізнесу є налагодження мереж. Існує безліч локальних груп з перенаправлення по всій території США, де кожна група має представництво від одного підприємства за категорією. Такі групи, як Business Networking International (BNI), вимагають від учасників спільного використання потенційних клієнтів. Маркетингові компанії повинні завжди запитувати поточних клієнтів про перенаправлення, оскільки більшість людей вважають за краще працювати з кимось, кого вони знають, або з ким-небудь, хто рекомендує.
Спонсорство
Спонсорство може бути розумною інвестицією для маркетингових компаній, які прагнуть розширити свою клієнтську базу. Вибирайте події, які, на вашу думку, матимуть потенційний потенціал. Спонсорування події торговельної палати або події місцевої спільноти - це ефективний спосіб повідомити підприємствам про ваші послуги. Крім того, спонсорство маркетингових зусиль для некомерційної організації часто призводить до оплачуваної роботи з іншими підприємствами, які підтримують благодійність.
Торги на RFP
Маркетингові компанії, які хочуть отримати новий бізнес у великому корпоративному секторі або державному секторі, повинні подавати заявки на Заявки на подання пропозицій (RFP). Звичайно, запрошення до участі у конкурсі зазвичай визначає конкретний проект і вимагає від декількох маркетингових компаній подати заявку на роботу. Хоча конкуренція на робочих місцях висока, як правило, нагороди великі. Створюючи відповідні відповіді на запити, і при необхідності налаштовуючи їх, маркетингові компанії можуть робити ставки на сотні проектів на рік. Якщо їхні ціни та пропоновані послуги є відповідними, процес є безпрограшним для обох сторін.
Партнерство
Створення партнерських відносин з підприємствами, які є дотичними до послуг, які ви надаєте, є розумним способом пошуку нових клієнтів. Наприклад, друкарня і маркетингова компанія роблять міцне партнерство. У рамках угоди про партнерство кожен намагається перехресно продавати своїх поточних клієнтів на додаткові послуги, які надає компанія-партнер.
