Незалежно від вашого бізнесу, зростання доходів, ймовірно, буде ключовою метою. Продаж більше продукту від одного періоду до наступного показує, що ви залучаєте більше клієнтів і, таким чином, маєте більше шансів на підтримку вашого бізнесу. Розрахунок процентного збільшення продажів протягом двох або більше періодів може допомогти визначити тенденції доходів. Це ключовий показник для розуміння того, чи буде попит на ваші продукти або послуги зростати в майбутньому.
Вимірювання як для Like
Щоб розрахувати відсоток збільшення продажів, ви просто порівнюєте показники продажів за один період з показниками продажів за аналогічний період. Ключове слово тут "порівнянне" - ви повинні порівняти два періоди приблизно однакової довжини або ваші результати будуть спотворені. Загальні періоди включають:
- Поточний звітний рік порівняно з попереднім звітним роком.
- Поточний місяць порівняно з попереднім місяцем, наприклад, травень 2018 проти квітня 2018 року.
- Поточний квартал порівняно з попереднім кварталом.
- Місяць або квартал поточного року у порівнянні з аналогічним періодом попереднього звітного року, наприклад, у другому кварталі 2017 року порівняно з 2 кварталом 2018 року.
Ви можете вибрати будь-який період, який вам подобається, доки це хороша основа для порівняння. Сезонні підприємства, наприклад, часто хочуть знати, як поточний квартал можна порівняти з аналогічним кварталом попереднього року. Не було б корисним, наприклад, порівняти період продажів у низькому сезоні з періодом продажів у високий сезон, оскільки це призведе до викривлення результатів.
Використовуйте формулу
Щоб розрахувати відсоткове збільшення продажів, а також чистий прибуток від продажів за два періоди, можна скористатися такою формулою:
(Чистий обсяг продажів за цей період - чистий продаж за попередній період) / чистий продаж за попередній період * 100
Чистий обсяг продажів дорівнює загальному обсягу Ваших надходжень (валових продажів) за вирахуванням повернень клієнтів, знижок і надбавок за дефектний товар. Ви знайдете чистий показник продажів у звіті про прибутки та збитки компанії.
Працював приклад
Кажуть, що компанія XYZ повідомила про $ 300,000 чистого доходу у першому кварталі 2017 року та $ 450,000 за 1 квартал 2018 року. 2018 $ 450,000 мінус $ 300,000 - $ 150,000 у реальному зростанні доходів від продажу. Далі, поділіть $ 150,000 на $ 300,000, номер доходу 2017 Q1. Це 0,5, котрий раз 100 дає нам 50 відсотків. Це говорить нам, що XYZ заробив на 50% більше виручки від продажу в 1 кварталі 2018 року, ніж за аналогічний період попереднього року.
Чому це має значення
Результатом цього розрахунку може бути позитивне або негативне число. Позитивне число вказує на те, що виручка від продажу зростає. Це бажано з очевидних причин, але важливо подивитися на сам відсоток - чим вище число, тим краще ваша компанія. Тут важливий контекст. Наприклад, 6-процентне збільшення чистого доходу від продажів може здатися чудовим, але якщо конкуренти досягають 8-відсоткового зростання між цими двома фіскальними періодами, результат не виглядає перспективним.
Коли номер є негативним
Негативне число показує зниження продажів від одного періоду до іншого. Ви повинні глибше копатися, щоб з'ясувати причини цієї тенденції. Чи потребують ваші торгові представники додаткового навчання? Чи потрібно змінювати спосіб, у який ви рекламуєте свою продукцію? Чи погана ваша цінова стратегія? Одне відсоткове зниження показників продажів має обмежену корисність, тому обов'язково виконайте розрахунок протягом декількох періодів. Це допоможе вам визначити сезонні зміни та коливання та отримати більш точну картину позиції зростання компанії.
