Вибірковий і первинний попит - це два різних підходи до представлення рекламних повідомлень. Вибірковий попит виникає тоді, коли компанії доставляють повідомлення, що відображають їхню марку як найбільш відповідну для потреб цільового ринку. Первинним попитом є реклама, яка спрямована на залучення інтересу до загальної категорії продукції, а не до конкретного бренду зокрема.
Основи вибіркового попиту
Вибірковий попит має рекламодавець, який намагається переконати цільову аудиторію вибрати свій бренд над альтернативами. Вона робить це за допомогою бренд-повідомлень, які відрізняють продукти або послуги компанії від інших на основі унікальних переваг або можливостей. Як правило, ви можете визначити рекламу вибіркового попиту, подивившись на вміст повідомлення. Якщо вона зосереджена на конкретному бренді та його вигодах, вибіркова потреба є метою.
Створення запиту
Компанії використовують різноманітні стратегії для відображення вибіркового попиту. Деякі використовують позитивне позиціонування, де вони демонструють конкретні переваги свого продукту, які є унікальними на ринку. Інші використовують конкурентне позиціонування, де вони заявляють, як краще або відмінні продукти від своїх конкурентів. Інша альтернатива позиціонування - це позиціонування користувача. Саме тут бренд зосереджується на узгодженні своїх переваг з потребами певного типу користувачів.
Основні основи попиту
Первинний попит полягає в тому, коли мета рекламного повідомлення полягає в залученні інтересу до категорії продукту або типу продукту, на відміну від фокусування на конкретному бренді. Коли представлена первинна реклама попиту, у повідомленні зазвичай обговорюються переваги використання загального продукту, не приділяючи особливої уваги конкретним вигодам, які надає продукт одного бренду проти конкурента.
Мотивація первинного попиту
Первинна потреба зазвичай відбувається рідше, ніж реклама вибіркового попиту. Це тому, що компанії зазвичай платять за рекламу, щоб продавати свої власні бренди. Первинний попит зазвичай відбувається в декількох конкретних ситуаціях. Одним з них є те, коли новий або інноваційний продукт вперше з'явився на ринку. Замість того, щоб зосереджувати повідомлення на диференціації бренду, рекламодавець зосереджується на інформуванні ринку про те, що робить новий продукт. Інший поширений сценарій, який призводить до первинного попиту, полягає в тому, що асоціації, що складаються з членів галузі, співпрацюють для отримання інтересу до категорії продуктів. Це часто робиться, коли промисловість бореться, наприклад, "Отримайте молоко?" або "Свинина, інші білі м'ясні" кампанії.
