Підприємства процвітають, а підприємства затуляються. Компанії проходять хороші часи і погано. Коли погані часи досить погані, вони можуть змусити власника поставити бізнес на блок. Ось деякі особливі міркування для того, щоб ви і покупець отримали справедливу угоду.
Елементи, які вам знадобляться
-
Бізнес-оцінювач
-
Брокер
Прийміть, що ви не отримаєте найкращий долар для бізнесу, який провалився. Найкраще, на що ви можете розраховувати, - це ціна "вогневої продажу". Визнати, що ринок для бореться бізнесу невеликий. Ви можете обмежитися лише покупцями, які мають досвід перевороту.
Привести консультанта або бізнес-оцінювача для визначення справедливої ринкової вартості. Емоційна участь може обмежити вашу здатність придумати розумну ціну. Створюйте порівнянні оцінки подібних об'єктів у вашому регіоні.
Розгляньте можливість використання брокера для продажу бізнесу. Досвідчений брокер може зв'язатися з вами набагато більше покупців, ніж ви самі знайдете.
Розкрийте проблеми вашого бізнесу, оскільки добре підготовлений покупець розкриє їх. Але якщо є особиста причина для нещодавнього падіння бізнесу, наприклад, поганого здоров'я власника, будьте впевнені і заявіть це вперед. Якщо проблеми бізнесу є відносно недавнім явищем, ви можете отримати більше грошей для нього, ніж якщо б зниження було послідовним і довгостроковим. Будьте абсолютно майбутніми, навіть якщо вас не запитають безпосередньо. Неможливість розкрити суттєві проблеми може бути підставою для шахрайства.
Дайте факти та цифри про свій бізнес у першу чергу, щоб продемонструвати потенційним покупцям, які саме гроші компанія зробила, і могли б знову. Обсяг клієнтського трафіку, середня сума операції, щотижневі або щомісячні надходження - це вся корисна інформація.
Очистіть будь-які очікувані судові справи та значні борги перед тим, як ви підете на ринок. Ніщо не може вбити бізнес-продаж швидше, ніж позов або великі борги.
Встановіть довіру з покупцем, будучи випереджаючими перед проблемами, з якими стикається бізнес. Це створить віру в вас як продавця.
Будьте терплячими. Покупцеві може знадобитися деякий час для проведення належної перевірки та створення плану відновлення бізнесу до прибутковості.
Окремі активи від суб'єкта господарювання, такі як обладнання, технологія або майно. Продайте їх або ліцензуйте їх, якщо ви не можете отримати покупця для всієї компанії. Технологія ліцензування, розроблена вашою компанією, принаймні забезпечить постійний джерело доходу, навіть якщо ви не можете позбутися решти активів підприємства.
Поради
-
Намагайтеся підкреслити можливість в бізнесі. Можливості - а не просто проблеми - можуть вплинути на деяких покупців. Обережно вибирайте брокера. Деякі з них не зможуть продати бізнес, який демонструє бідні перспективи.
Увага
Намагайтеся не закривати бізнес з надією продати комусь, хто його знову відкриє. Після закриття бізнесу єдиним реальним активом для продажу є майно та обладнання. Ви отримаєте набагато менше від продажу, якщо ваша не є "постійною проблемою".
