Ви можете опинитися у важкій ситуації з вашим бізнесом, що не дає вам іншого вибору, окрім як продати його іншому. Можливо, ви переїжджаєте, перебуваєте в середині надзвичайної ситуації в сім'ї, не вистачає капіталу або просто хочете перейти в нову галузь. Якщо вам потрібно швидко продати бізнес, ви повинні бути творчими, надзвичайно гнучкими щодо своїх умов і готові реалізувати деякі креативні стратегії. Ви також повинні бути реалістичними щодо вашої часової лінії --- навряд чи ви збираєтеся продати бізнес через тиждень. Насправді, за оцінками, багато підприємств (близько 38%) продаються протягом семи-дев'яти місяців, тоді як менш ніж 10% підприємств продаються протягом одного-трьох місяців.
Орендуйте бізнес-оцінювача, щоб дати точну оцінку вартості вашого бізнесу (вам доведеться показати фінансові звіти оцінювача про свій бізнес-дохід за останні кілька років). Потім знизити ціну. Якщо ви хочете швидко продати свій бізнес, ви повинні бути готові до переговорів про ціну продажу. Вирішіть, якою ціною ви відчуєте себе комфортно, продаючи свій бізнес на основі думки оцінювача, а потім зменшіть цю суму ще на 10-15%. Якщо потенційний покупець все ще не кусає після перших трьох місяців на ринку, вам потрібно ще більше знизити ціну, якщо ви хочете, щоб вона рухалася.
Першим кроком до швидкого продажу вашого бізнесу є розміщення оголошень у потрібних місцях. Який вид бізнесу ви продаєте? Виходячи з відповіді, розміщуйте звичайні оголошення в журналах торгівлі, які стосуються вашого типу бізнесу. Розміщуйте оголошення в брошурах та програмах на місцевих подіях бізнес-мереж. Вони, як правило, дуже розумними цінами. Якщо у вас є бюджет і ваш бізнес є досить великим, найняти брокера, який буде шукати покупців від вашого імені і взяти відсоток від продажу.
Запропонувати стимули. Якщо ви хочете продати бізнес швидко, вам доведеться зробити угоду якомога солодшою. Додайте пільги для покупця, які зроблять їх роботу по поверненню бізнесу в експлуатацію легко. Наприклад, якщо ви продаєте невеликий продуктовий магазин, пропонують заплатити за наступне відвантаження. Запропонуйте покупцеві всі свої ділові контакти та постійних клієнтів (імена та адреси) безкоштовно.
Спробуйте скористатися угодою з потенційними покупцями "орендувати власні", якщо ваш бізнес розглядається як високий ризик. Попросіть щомісячну плату за оренду для бізнесу, дозволяючи покупцеві протягом усього часу взяти весь дохід для бізнесу, а потім дати покупцеві варіант викупу після закінчення періоду оренди. Таким чином, ваш покупець зможе оцінити потенціал бізнесу перед покупкою, поки ви отримуєте певний тип грошового потоку для бізнесу. У подібному вигляді домовленості ви можете попросити від покупця відсоток оплати кожного разу, коли здійснюється продаж протягом всього бізнесу; подібно до партнерської угоди.
Продавайте свій бізнес на частини. Якщо ви не можете продати бізнес в цілому швидко, розбийте його на частини (інвентар, обладнання, рахунки-фактури та інші активи) для продажу різним покупцям.
Поради
-
Підготуйте договір купівлі-продажу у редагованому файлі для швидкої довідки та зверніть увагу на адвоката, навіть до того, як у вас з'явиться покупець. Збережіть декілька різних версій вашого договору купівлі-продажу з різними термінами, щоб передбачити різні способи структурування цієї угоди. Таким чином, як тільки у вас є покупець, не буде ніякої затримки і отримання їх документів для перегляду і підписання.
