Хоча, здавалося б, складна, холодна закликає продавати страхування життя може стати досить ефективним інструментом для вашого бізнесу страхування життя, якщо ви використовуєте перевірені та ефективні методи. Є кілька важливих методів, які можна використовувати, щоб краще продати і призначити землю потенційним покупцям страхування життя.
Будь готовий
За даними Insurance-leads-advisor.com, холодні дзвінки можуть бути останнім засобом продажу страхування життя, але ви можете зробити це ефективною технікою продажу. Перед здійсненням дзвінків переконайтеся, що у вас є оновлений список контактів з правильними номерами телефонів і правильними іменами. Ви витрачаєте вирішальний час, якщо витрачаєте час на відстеження правильної інформації. Ви також не хочете порушувати закон, називаючи людей, які перебувають у списку "не дзвоніть".
Завжди готуйтеся до сценарію того, що ви збираєтеся сказати абоненту. Знати, як подолати заперечення від абонента. Якщо ви не потрапите до особи, з якою ви хочете поговорити, переконайтеся, що у вас є прийоми, щоб обійти "воротаря", щоб дістатися до особи у списку викликів. Нарешті, не потрібно витрачати час на запитання про день особи. Дістань до точки виклику. Ви можете створити доброзичливе ставлення, посміхаючись перед собою до і під час здійснення дзвінка; посмішка фактично переводиться через телефонні лінії у ваших голосових тонах.
Навчайте
Переконайтеся, що ви отримали інформацію про людину, яку ви телефонуєте. Якщо можливо, знайте їхній вік і щось про їхній статус зайнятості. Таке знання значно допомагає пристосувати тип полісу страхування життя, який ідеально підходить для них. Ви хочете донести до абонента, що ви знаєте про них достатньо, щоб гарантувати особисту зустріч. Не робіть припущень про людину, яку ви телефонуєте, запитуйте. Нарешті, завжди використовуйте якнайменше час людини, і переконайтеся, що визнаєте особі, якій ви закликаєте, визнати важливість свого часу.
Гарантії
Зробити конкретні гарантії, що якщо вони планують зустріч з вами щодо страхування життя вони не будуть витрачати свій час. Надайте конкретні відомості про ті послуги, які ви пропонуєте, і про те, як особисте призначення принесе користь абоненту. Перед тим, як завершити дзвінок, переконайтеся, що Ваш абонент підтверджує, що вони мають всі деталі для особистої зустрічі. Ви навіть можете зняти електронну адресу, щоб надіслати підтвердження електронною поштою щодо призначення.
