Маржа внеску стосується доходу від продажу, який бізнес отримує від конкретного виду продукції, за вирахуванням його змінних витрат. Коли бізнес пропонує кілька різних продуктів, середньозважений розмір прибутку допомагає визначити кількість продуктів, які бізнес повинен продати, щоб досягти рівномірного. Середньозважена заробітна плата враховує витрати, які бізнес повинен сплачувати за виробництво та продаж продукції, а також ціну кожного продукту.
Перерахуйте різні продукти, які бізнес повинен продати, і кількість кожного типу продукту, який ви очікуєте продати. Наприклад, на основі даних про продажі попередніх років, магазин взуття може розраховувати на продаж 6 000 пар сандалів і 4 000 пар взуття.
Помножте кількість кожного типу продукту, який ви очікуєте продати, за їхніми цінами продажу, щоб отримати дохід від продажу для кожного типу продукту. Наприклад, якщо ви продаєте 6 000 пар сандалів за 20 доларів за пару, ви отримаєте дохід від продажу сандалів у розмірі $ 120,000. На $ 25 за пару 4 000 пар взуття зароблятимуть $ 100,000.
Визначте змінні витрати на продаж кожного типу продукту. Змінна вартість відноситься до вартості, яку підприємство має сплатити за виробництво або продаж однієї одиниці товару. Наприклад, вам, можливо, доведеться надати комісіонеру продажів комісію у розмірі 5 відсотків кожен раз, коли він продає один елемент. Комісійні витрати представляють собою змінні витрати кожної статті. Щоб продати всі продукти, вам доведеться витратити 6 000 доларів на сандалі (від 5 відсотків x 20 доларів США до 6 тисяч доларів) і 5000 доларів на взуття (від 5 відсотків x 25 x 4000)
Зніміть змінні витрати кожного виду продукції з виручки від продажу, щоб отримати маржу внеску для кожного продукту. Наприклад, з виручкою від продажу $ 120 000 і змінною вартістю $ 6,000, сандалі мають маржу доходу в розмірі $ 114,000. Взуття має прибутковий запас у розмірі $ 95,000 (від $ 100,000 - $ 5,000).
Додайте всі розміри прибутку для всіх своїх продуктів. Наприклад, якщо маржа внеску в розмірі 6 000 пар сандалів становить 114 000 доларів США, а дохідний відсоток 4 000 пар взуття становить 95 000 доларів США, ваш загальний прибуток становитиме 209 000 доларів США.
Розділіть свій загальний запас прибутку на загальну кількість продуктів, які ви очікуєте продати, щоб розрахувати середньозважену маржу доходу. Наприклад, із загальною вартістю $ 209,000 і 10 000 продуктів (6 000 пар сандалів + 4 000 пар взуття), ваш середньозважений прибутковий прибуток складе $ 20,90 за одиницю продукції (від $ 209 000/10 000).
Поради
-
Щоб розрахувати точку беззбитковості, розділіть свої фіксовані витрати на середньозважений прибуток. Наприклад, якщо ваші фіксовані витрати становлять 100 000 доларів США, а ваші середньозважені розміри прибутку становлять $ 20,90, ви виходите з ладу, навіть якщо продаєте 4,785 одиниць (від $ 100 000 / $ 20,90).
