Кожен продукт, який продає ваш бізнес, генерує дохід. Цей дохід сплачує витрати на ведення бізнесу, і після того, як ці витрати будуть повернені, будь-який додатковий дохід стане прибутком.Компанії використовують простий розрахунок, який називається маржи доходу, щоб визначити, скільки грошей сприяє їхня продукція для оплати своїх витрат і отримання прибутку. Ця маржа може бути розрахована як для загального виробництва, так і для окремих одиниць.
Два види витрат
Витрати на виробництво поділяються на дві великі категорії: постійні витрати та змінні витрати. Фіксовані витрати - це ті, що залишаються незмінними, незалежно від того, скільки ви виробляєте - або ви виробляєте взагалі. Наприклад, якщо ви орендуєте виробничий простір, ваша орендна плата, ймовірно, є фіксованою вартістю: щомісяця ви сплачуєте однакову суму, незалежно від того, чи працюють ваші виробничі лінії або сидячи. Змінні витрати - це ті, що зростають і падають разом з виробництвом. Вартість матеріалів - це типова змінна вартість для виробника: чим більше ви виробляєте, тим більше потрібно витрачати на матеріали.
Основні положення про вклад
У найпростіших термінах, маржа податку на елемент є його ціна - дохід, який він генерує - мінус його змінні витрати. Скажімо, ви робите футболки і продаєте їх за 10 доларів. Кожна сорочка має $ 8 в змінних витратах, пов'язаних з нею, таких як тканина і пряма праця. Таким чином, маржа доходу кожної сорочки, яку ви продаєте, дорівнює $ 2. Це 2 долари, які можна використовувати для оплати постійних витрат. Як тільки ви продаєте достатньо сорочки для покриття постійних витрат, кожна додаткова сорочка, яку ви продаєте, сприяє прибутку в розмірі 2 доларів США. Поділ маржі на ціну виражає внесок у відсотках, який іноді називають коефіцієнтом маржі доходу. У цьому випадку маржа у розмірі 2 доларів, поділена на ціну за 10 доларів, дає вам 20 відсотків.
Розрахунок загальної маржі
Рівень внеску легше обчислити для загального виробництва, ніж для окремого елемента. Насправді, щоб точно визначити маржу на основі одиниці, краще працювати в зворотному напрямку від маржі для повного прогону. Щоб розрахувати загальний прибуток, почніть з доходу від реалізації продукції; це загальна сума, яку ви отримали від продажу продукту. З цієї суми віднімають загальні змінні витрати у виробничому циклі. Результатом є маржа. Наприклад, скажімо, ви виготовили 105 тисяч сорочок. Деякі сорочки не продавалися, а ви продавали інші зі знижкою від 10 доларів за ціною, тому ваш загальний дохід склав $ 920,000. Ваші загальні змінні витрати на виробничий пробіг склали $ 750,000. Ваші сорочки мають маржу внеску в розмірі $ 170,000. Співвідношення становить 18,48%.
Внесок за одиницю
Щоб розрахувати свій прибуток на одиницю, поділіть загальну маржу на кількість вироблених одиниць. У прикладі, розділяючи маржу в $ 170,000 на 105 000 сорочок, які ви зробили, ви отримуєте одиницю маржі в розмірі 1,62 долара за сорочку. Якщо припустити, що прибуток, отриманий цим виробничим циклом, є більш-менш типовим, ви можете використовувати цю цифру, щоб визначити, скільки сорочок потрібно зробити, щоб вийти з ладу. Скажімо, фіксовані витрати компанії становлять $ 500,000 на рік. З маржею внеску в розмірі 1,62 долара за сорочку, вам доведеться виробляти 308,642 сорочки, щоб покрити всі фіксовані витрати і почати отримувати прибуток.
