Успішна ефективність продажів має вирішальне значення для будь-якої організації, що базується на доходах. Організація, яка постійно пропускає свої цілі продажів, може бути змушена скоротити операції або навіть вийти з бізнесу. Саме тому дуже важливо, щоб будь-яка організація, що бореться, швидко виявила чинники для поганої ефективності продажів та виправила їх.
Погіршення економіки
Бідна економіка, наприклад рецесія, може призвести до різкого падіння продажів.Можливо, що в умовах серйозного спаду жодних зусиль не компенсує той факт, що багато клієнтів просто не мають грошей на покупку. Організації, які опинилися в цій ситуації, можуть не мати іншого вибору, окрім як зменшити обсяги операцій або змінити моделі ціноутворення та виробничі лінії, поки економіка не відновиться.
Поганий прогноз продажів
Прогноз продажів, можливо, був прив'язаний до сльозової маркетингової кампанії, яка не вдалася, або споживачі просто не взяли на себе новий продукт, що пропонувався в управлінні. Або вищий керівник, у відчайдушній спробі збільшити доходи, можливо, просто поклав нереалістичні очікування на команду продажів у порівнянні з попередніми показниками.
Погана індивідуальна ефективність
Погані індивідуальні показники також можуть впливати на продажі. Продавці - і управління продажами - повинні нести відповідальність за виконання агресивних, але розумних цілей. Компанія повинна докладати великих зусиль, щоб мотивувати та утримувати виробників, розміщуючи інших на планах підвищення продуктивності, регулярними переглядами та наставництвом.
Неефективний проект збуту
Низький рівень продажів також може негативно вплинути на показники продажів. Торгівельні організації, які змушені демонструвати негайні продажі, часто зосереджуються на задньому кінці трубопроводу продажів - де угоди закриті. Проте, це може призвести до занадто малої розвідки для нових клієнтів. У липні 2010 року Microsoft посилалася на опитування менеджерів з продажів, в якому говорилося, що тільки кожен третій менеджер вважає, що їхні відділи продажів роблять достатню кількість продажів для досягнення цілей доходу.
