Компенсація збутової сили стосується способу оплати торгових представників. Деякі торгові представники мають 100 відсотків своєї заробітної плати або гарантованого доходу. Таку структуру платежів можна використовувати для поліпшення обслуговування клієнтів, заохочуючи торгових представників проводити більше часу з клієнтами. Інші торгові представники гарантують частину своїх доходів, а інша частина не гарантується. Торгові представники повинні відповідати певним цілям продажів, щоб отримати прибуток, який не гарантовано. Компенсація продавців часто залежить від галузі або інших конкурентів.
Зарплата
Гарантована частка доходу продавця називається базовим. Заробітна плата більшості торгових представників становить від 15 до 40 відсотків їхнього загального доходу, повідомляє онлайн-консультант. Інша частина базується на стимулах. Більшість торгових представників мають певні квоти. Наприклад, торговельний представник з фармацевтичних засобів може отримувати зарплату в розмірі $ 80000 на рік. Крім того, він може бути зобов'язаний продати на своїй території лікарські засоби на суму 2 мільйони доларів, щоб отримати право на отримання комісійних. Отже, він може заробити додаткові $ 20,000 в комісіях за дотримання квоти на продаж у розмірі 2 мільйонів доларів. Більше того, він може заробити $ 40,000 додатково, перевищивши свою квоту на 10 відсотків, і $ 60,000, перевищивши свою квоту продажів на 20 відсотків. Таким чином, його загальний дохід може досягати $ 140,000, якщо він виробляє 20 відсотків вище квоти на своїй території.
Тільки комісія
Деякі прибутки торгових представників базуються на 100-відсоткових комісіях. Деякі з них можуть починати з тренінгової зарплати протягом трьох місяців, а потім поступово переходити на повну комісію. Інші торгові представники відразу починають з 100-відсоткової комісії. Перевагою отримання комісії є те, що потенційні прибутки торгового представника є вищими. Коли комісія здійснюється, торгові представники заробляють відсоток від загального обсягу продажів на своїй території. Наприклад, агент з нерухомості може заробити 3 відсотки від ціни продажу кожного будинку, який він продає. Часто торгові представники, які знаходяться на 100-відсотковій комісії, встановили території. Іншими словами, вони зв'язатися з клієнтами, які замовили в минулому. Наприклад, торгові представники на жовтих сторінках, які працюють на комісії, можуть, перш за все, зв'язатися з поточними рекламодавцями.
Бонуси
Деякі торгові представники заробляють бонуси на зарплату або бонуси на додаток до зарплат і комісій. Бонуси також базуються на певних квотах продажу. Наприклад, промисловий представник може отримати 2 або 3 відсотки бонусу при досягненні певної квоти продажу. Бонуси, як правило, сплачуються у нижчих відсотках, ніж комісії. Вони також виплачуються періодично, наприклад, кожний квартал або рік, на відміну від комісій, які регулярно виплачуються.
Стимули продажів
Компенсація збуту може також включати певні немонетарні стимули для продажу. Наприклад, торгові представники можуть заробляти поїздки до Європи, Карибського басейну або інших місць для задоволення певних цілей продажу. Вони також можуть отримувати телевізори великого екрану, ноутбуки, офісне обладнання та інші безкоштовні подарунки для досягнення цілей продажу. Торгові представники часто працюватимуть так само важко, щоб отримувати немонетарні стимули для продажу як монетарні.
