Аналіз продажів - це процес порівняння фактичних продажів з раніше визначеними цілями компанії. Це процес вимірювання, що використовується організаціями для оцінки ефективності продажів та розгляду можливих поліпшень.
Ідентифікація
Аналіз продажів використовується для аналізу різних аспектів продажів компанії. Він може бути використаний для порівняння результативності продажів з квотами, оцінки продажів за типом продукту та визначення премій та стимулів.
Аналіз тенденцій
Аналіз тенденцій є тісно пов'язаним з концепцією аналізу продажів. Фірми відстежують тенденції витрат і доходів. Моніторинг тенденцій в продуктивності продажів і продажів видів продукції допомагає компаніям вносити корективи, або виключати неефективні співробітники або продукти.
Переваги
Переваги аналізу продажів найбільше пов'язані із суттю. Моніторинг неефективного персоналу та продуктів допомагає компаніям уникати марнотратних витрат і замінювати бідних водіїв доходів кращими людьми та продуктами.
