Існує кілька типів клієнтів для бізнес-офісного прибирання, включаючи малі підприємства та компанії з більш ніж 100 співробітниками. Контракти на прибирання офісу можуть бути прибутковими, але їх важко отримати, оскільки багато існуючих підприємств вже найняли комерційні чистильники. Реалізуючи декілька стратегій, ви можете підвищити обізнаність про бізнес-прибирання офісу та отримати більше клієнтів.
Залучення клієнтів
Розробити маркетингову кампанію, яка чітко визначає вашу контактну інформацію. Навіть якщо ви працюєте з дому, створюйте брошури та візитки, в яких зазначається ім'я вашої компанії, номер телефону, поштова адреса (поштова скринька) та веб-сайт.
Виділіть причини, чому клієнти повинні наймати вашу компанію. Наприклад, підкреслюйте гнучкість Вашого персоналу під час роботи над роботою протягом дня та протягом ночі після закриття бізнесу клієнта. Опишіть процедури при роботі з конфіденційною інформацією (наприклад, рециркуляцію фахівців, доступних для знищення або належного знищення документів).
Підходьте до бізнесу таким чином, щоб ви були комфортними. Створіть список потенційних клієнтів на основі місцезнаходження або розміру та надішліть їм інформацію. Якщо ви можете успішно холодно дзвонити або взаємодіяти з власниками бізнесу в позаплановій або без попередження, особисто доставити інформацію (брошуру, листівку, візитну картку) про свій бізнес і подальші дії через кілька днів.
Створити акцію тільки для нових клієнтів. Ви можете запропонувати знижку 15 або 25 відсотків на стандартні ціни. Розповідайте про особливості в місцевих газетах, громадських ресурсах, таких як релігійні бюлетені, або навіть у підприємствах, де ви робите покупки, наприклад, у торговому центрі.
Беріть участь у зборі коштів, щоб допомогти іншим, збільшуючи інформованість про свій бізнес. Наприклад, ви можете пожертвувати частину своїх доходів від продажу місцевій державній школі або п'ять годин безкоштовного прибирання для неблагополучної сім'ї для кожного комерційного договору чищення, встановленого в певний місяць.
Запропонуйте плату за реферал, наприклад, друзям, членам родини або існуючим клієнтам. Ви можете запропонувати п'ять відсотків контракту або фіксовану плату ($ 25, $ 50) людині, яка надає вам міцну орієнтир.
Поради
-
Будьте готові обговорювати збори та вести переговори з клієнтами. Ви можете стягувати з клієнтів на підставі частоти очищення та розміру компанії (1000 квадратних футів прибирають щодня), але спочатку потрібно оцінити приміщення.
Увага
Попит на офісні засоби для чищення відрізняється. Деякі ринки відчувають дефіцит досвідчених прибиральників, а в інших - слабкий попит. Ви повинні постійно рекламувати свій бізнес-офіс, щоб залучити нові підприємства, а також компанії, які не задоволені своїми прибиральниками.
