Як продавати ідеї компаніям

У вас є ідея, яка могла б перенести вашу кар'єру на наступний рівень? З невеликою кількістю підготовки і деякими навичками, ви можете продати свою ідею своєму начальнику, вашій компанії, або навіть іншій компанії.

Заробляйте довіру компанії. Продайте ідеї, які підходять для вашого рівня довіри. Якщо ви - службовець поштової скриньки, подайте ідею про кращий спосіб сортування пошти. Якщо ви - службовець пошти, який має уявлення про нову комп'ютерну програму, докажіть свій досвід у цій галузі з резюме та рекомендацій визнаних людей у цій сфері. Або працюйте, щоб стати відомими керівникам компанії, які мають досвід роботи в області, в якій ви зацікавлені. Напишіть листи або електронні листи керівникам і попросіть їх поради для зустрічей з іншими людьми для інформаційних інтерв'ю. Отримати назви з цих інтерв'ю та мережі далі. Крім того, перейдіть на виставки, щоб зустріти людей у вашій області інтересів. Говоріть або керуйте стендами на виставках, щоб продемонструвати свій рівень здібностей.

Зробіть своє дослідження. Знайте, які ідеї компанія вже зацікавила або працювала в минулому. Зрозумійте, які види діяльності та ідеї звертаються до компанії. Поговоріть про те, як ваша ідея пов'язана зі стратегіями та цілями компанії. Покажіть компанії, як ваш план допоможе досягти своїх цілей. Зробіть свою ідею частиною "великого плану".

Вирішити проблему. Попросіть когось звернути увагу на вашу ідею, вирішивши проблему для них. Зрозумійте потреби людини, від якої ви намагаєтеся отримати схвалення. Якщо ви не можете зрозуміти, як допомогти цій людині або допомогти її компанії, ви не можете продати свою ідею їй.

Використовуйте відносини. Знайдіть підтримку в компанії. Попросіть співголів у компанії, щоб допомогти вам розробити вашу ідею. Переконайтеся, що ці співголови з ентузіазмом і оптимізмом ставляться до вашої ідеї.

Назвіть свою ідею. Дайте своїй ідеї пам'ятне або помітне ім'я. Назвіть це "Проект ____" або будь-яке інше унікальне ім'я. Люди запам'ятають вашу ідею і з більшою готовністю обдумують її і обговорять.

Використовуйте цікаві слова, щоб описати свою ідею. Ви можете допомогти сформувати те, як керівники думають про вашу ідею, використовуючи слова, які ви використовуєте. Такі слова, як "інноваційні", "передній край", "стан мистецтва" і "прозорливий" допоможуть продати вашу ідею.

Спробуйте бути присутнім на більшості зустрічей, на яких обговорюється ваша ідея. Один sysayer в кімнаті може зруйнувати вашу ідею. Якщо ви присутні на зустрічах, ви можете спростувати негативні коментарі.

Будьте готові вирішувати заперечення або слабкі сторони вашої ідеї. Не зменшуйте слабкі сторони. Більшість хороших ідей мають циніки. Будьте готові до заперечень і негативних коментарів, коли ви представляєте свою ідею і підготуєте спростування.

Зрозуміти процес фінансування. Кожна компанія має інший спосіб фінансування проектів. Отримуйте інформацію від різних підрозділів, щоб дізнатися, як найкраще отримати фінансування для своєї ідеї.Якщо ви покладаєтеся на когось іншого, щоб зробити фінансування ніг, ви можете виявити, що ваша ідея консервується.

Закрийте угоду. Після того, як ви представили свою ідею і вирішували заперечення, підсумовуйте свої основні моменти і погляньте на майбутнє. Задавайте питання, наприклад, "Чи відповідає це вашим цілям?" та "Коли ми можемо взяти це до бюджетного комітету?" Не йдіть занадто довго, інакше люди будуть хворіти на вас і вашу ідею. Своєчасно обертайте речі, поки люди все ще захоплюються вашою пропозицією.

Поради

Тримайте дошку за своїм столом, щоб ви могли записати свої ідеї і зберегти їх наочно.

Виконуйте свої ідеї довіреним радником, який буде жорстоко чесним щодо своїх слабких сторін і недоліків.

Зробіть мережу цілодобовою звичкою, тому у вас є люди, яким ви завжди можете взяти свої ідеї.