Конкуренція у автомобільній промисловості висока, і людині важко прорватися на ринок. Коли ви придумали продукт, який має потенціал для успіху, легше продати його більшій компанії, яка має ресурси, щоб побачити її через виробництво. Розвиваючи свій крок продажів, розглянемо, як можна звернутися до фіскального сенсу покупців і переконати їх, що ваш винахід позитивно вплине на їхню прибутковість.
Знайдіть потенційних покупців. Залежно від типу продукту, який ви придумали, ви можете шукати автовиробників, виробників деталей або компаній, які продають післяпродажну продукцію для автомобілів. Для кожної компанії збирайте контактну інформацію для особи, яка відповідає за вибір продукту. Ранг вашого списку з точки зору розташування, подібних продуктів, клієнтської бази, історії прийняття нових винаходів та існуючого обладнання.
Збережіть продавця, щоб продавати ідею свого продукту. Продавець є важливим аспектом продажу винаходу. Оскільки ваш продукт не підтверджено, покупці оцінюватимуть повноваження особи, яка робить презентацію, так само, як і сам продукт. Таким чином, якщо вам не вистачає автомобільного фону, отримайте когось, так що інвестори матимуть більше впевненості. Розгляньте автомобільних інженерів, механіків або покупців автомобільної промисловості.
Зробіть робочий прототип. Коли потенційні інвестори розглядають новий винахід, вони хочуть бачити робочий прототип, який використовує фактичні матеріали та деталі. Орендуйте власний магазин для виготовлення і складання вашого винаходу, якщо це необхідно; чим він більш полірований, тим легше буде знайти покупця. Якщо ви придумали частину, яка є крихітною частиною більшого автомобільного процесу, розробити тривимірну модель або цифрове проходження більшого процесу, щоб показати, як він підходить.
Збирайте інформацію про автомобільний ринок, аудиторію та фінансові можливості. Збирайте дані про цільову аудиторію для вашого винаходу, конкурентних продуктів і потенціал для заробляння грошей на ідеї. Знайдіть статистичну інформацію для підтвердження своїх претензій. Оскільки автомобільна промисловість розвивається протягом багатьох років, успішний винахід має зробити існуючі процеси кращими або представити новий спосіб досягнення мети, наприклад, альтернативну енергію або пробіг газу, наприклад.
Представляйте винахід компаніям, що знаходяться у верхній частині списку. Кравець кожної презентації для задоволення потреб конкретної компанії. Поясніть, чому ваш винахід принесе користь клієнтам, наприклад, роблячи автомобілі дешевше, швидше або привабливіше, або як це може спростити процес виробництва автомобілів. Дайте коротку, але переконливу, резюме фінансової інформації, щоб переконати покупців, що вони побачать значну віддачу від інвестицій.
