Якщо ви подивитеся на збільшення доходу, нематеріальні вигоди, прямі витрати та альтернативні витрати, пов'язані з кампанією, ви зможете краще виміряти результати рекламної діяльності. Починаючи з простого розрахунку математики, що включає ваші жорсткі витрати та збільшення доходів, ви зможете розпочати більш всебічний аналіз ваших рекламних програм.
Додайте жорсткі витрати витрат на рекламу. До них відносяться витрати на закупівлю медіа, підрядників, які обробляють ваш дизайн, копірайтинг, медіапланування, онлайн-діяльність, друк та поштові витрати.
Визначте суму корпоративних накладних витрат - так звані «м'які витрати» - пов'язані з вашою рекламою. Це може включати внутрішніх співробітників з маркетингу, ІТ-працівників, які працюють на веб-сайтах, і людей, які обслуговують клієнтів, які здійснюють телефонні дзвінки та електронні листи, пов'язані з рекламною кампанією. Вона також може включати обладнання, необхідне для рекламного персоналу.
Розрахуйте збільшення доходу, яке можна безпосередньо віднести до витрат на оголошення. Зробіть це, відстежуючи купони, запитуйте клієнтів, як вони чули про вас, переглядаючи статистику трафіку відвідувачів веб-сайту, щоб дізнатися, звідки надходили замовлення, та переглядайте номери продажів до, під час і після дати рекламної кампанії.
Використовуйте формулу "Відновлення витрат на рекламу", якщо все, що вам потрібно, є математичним розрахунком, який дає вам відсоток повернення. Формула (Дохід / Витрата) = Відновлення витрат оголошення. Якщо ви генеруєте $ 25,000 із витрат на рекламу в розмірі 10 000 доларів США, ваш розрахунок становить 25 000/10 000 = 2,5. Це означає, що ваші доходи становлять 250 відсотків ваших витрат. Відніміть 100 відсотків від цього числа - ваші витрати - і ви отримали прибуток на 150 відсотків від ваших інвестицій.
Поради
-
Напишіть список нематеріальних переваг, які ви отримуєте від вашої реклами, наприклад, збереження переваг клієнта, збільшення трафіку веб-сайту або збільшення поінформованості про продукт. Проаналізуйте успіх вашої рекламної кампанії, додавши ці переваги до реальних прибутків, які ви отримуєте.
Крім того, проаналізуйте свої альтернативні витрати, які є проектами, які ви не змогли зробити, оскільки ви використали гроші та час на рекламну кампанію. Порівняйте ваші альтернативні витрати та прибутковість інвестицій, щоб визначити, чи варті зусилля рекламні кампанії.
