Кожен бізнес має унікальну культуру і характерні риси. Її підхід до маркетингу, продажів, придбання клієнтів та інших ключових аспектів відобразить його цінності. Основні бізнес-стратегії, такі як диференціація продукту, лідерство витрат і розширення ринку, можуть бути скориговані відповідно до ресурсів вашої компанії та індивідуальних потреб.
Розуміння цих стратегій дасть вам конкурентну перевагу і допоможе вам прийняти розумніші бізнес-рішення. Вибір одного або декількох залежить від ваших коротко- та довгострокових цілей, цільового ринку, галузі та конкуренції.
Наприклад, стратегія зростання для стартап-компанії буде відрізнятися від стратегії для багатонаціональної корпорації. Незважаючи на те, що вони мають подібні цілі, такі як збільшення доходів і придбання клієнтів, вони знаходяться на різних етапах розвитку свого бізнесу.
Стратегія бізнес-рівня
Компанії, які реалізують стратегію бізнес-рівня, зосереджують свою увагу на забезпеченні цінності клієнтам, позиціонуючи себе в межах галузі. Вони прагнуть придбати та залучити клієнтів, отримати конкурентну перевагу та збільшити прибуток. Цей підхід охоплює кілька типів бізнес-стратегії, таких як:
- Вартість керівництва
- Диференціація
- Інтегрована низька вартість диференціації
- Орієнтована диференціація
- Цілеспрямована низька вартість
Лідерство витрат, наприклад, використовує ціноутворення як конкурентний фактор. Хорошим прикладом може служити Walmart, який купує велику кількість товарів у постачальників, щоб він міг залучити більше клієнтів і підтримувати низькі ціни. Компанії, які реалізують цілеспрямовану стратегію з низькими витратами, орієнтуються на меншу аудиторію з унікальними потребами.
Інтегрована стратегія недорогих диференціацій дозволяє організаціям швидко вивчати нові навички та технології, пристосовуючись до змін у навколишньому середовищі. Цей гібридний підхід з'явився у відповідь на глобальну конкуренцію.
Стратегії диференціації дозволяють компаніям позиціонувати себе як провідних постачальників унікальних продуктів і послуг. Цей підхід підкреслює якість над вартістю. Nordstrom, наприклад, пропонує дизайнерські товари та відмінне обслуговування клієнтів, що дає їй конкурентну перевагу.
Інші бренди використовують стратегію цілеспрямованої диференціації, тобто вони зосереджуються на меншій конкретній аудиторії. Їх метою є виконання вимог вузького ринку. Наприклад, клієнти, які купують органічні продукти, готові платити більш високу ціну за продукти харчування, що змушує їх відчувати себе добре у своєму виборі.
Стратегія придбання
Організація може придбати іншу компанію або одну зі своїх виробничих ліній для розширення та стимулювання прибуткового зростання. Деякі підприємства, які використовують цю стратегію, прагнуть збільшити синергію або підвищити частку ринку. Інші хочуть виходити на зовнішні ринки або надавати своїм клієнтам нові продукти. Оскільки придбана компанія вже має фірмову назву та клієнтську базу, компанія, що купує, отримає ці переваги.
Стратегія сканування цін
Якщо вашою метою є збільшення прибутку, розглянути можливість використання стратегії сканування ціни. Вона передбачає коригування вартості товарів або послуг з плином часу. Наприклад, ви можете встановити відносно високу початкову ціну на новий продукт у перші кілька місяців, а потім опустити його.
Ця стратегія дозволяє націлювати декілька сегментів клієнтів і генерувати якомога більше доходів. Зазвичай використовується при запуску нових товарів або виробничих ліній.
Висока ціна сприймається як знак якості, що приваблює заможних клієнтів. Коли ціна падає, ваші продукти стануть доступними і для клієнтів, що бажають бути бюджетними. Це сприяє підвищенню поінформованості про бренд і забезпечує стійкий дохід.
Є багато інших типів бізнес-стратегій, які можна використовувати. Все це зводиться до ваших цілей і ресурсів. Щоб прийняти обґрунтоване рішення, врахуйте свої цілі, цінності, місію, можливості та обмеження.
