Визначення споживчих уподобань заздалегідь дає конкурентну перевагу, уникає непотрібних витрат і допомагає швидко встановити тверде наступне. Процес виявлення споживчих переваг приймає стратегічне мислення, планування та початкові інвестиції. Це також вимагає бачення, творчості, маркетингових знань, досліджень і часу. У свою чергу, це дозволить вам заздалегідь продати свій продукт і використовувати інформацію, яку ви збираєте, для вдосконалення вашого продукту, перш ніж розмістити його на відкритому ринку і розробити ефективний довгостроковий маркетинговий план.
Досліджуйте те, що ринок вже пропонує. Визначте конкурентів, які пропонують подібні послуги. Вивчіть їхню успішність і чистий прибуток. Дізнайтеся за допомогою опитувань, онлайнової інформації та роздрібних магазинів, які продукти та послуги продаються найкраще. Виходячи з цього, визначте, які продукти або послуги найбільше цікавлять споживачів у вашому ринковому секторі, і зробіть це в центрі вашого зростання або плану виробництва.
Створіть опитування про продукт, який ви збираєтеся виготовити. Розподілити опитування різним верствам населення. Візьміть його до кампусу коледжу, щоб дізнатися про переваги студентів. Розподіліть його випадковим перехожим у великому місті та в приміській зоні. Запитайте працівників компанії, яка найчастіше зацікавиться вашим продуктом, щоб заповнити опитування. Цей відгук допоможе вам заздалегідь знати очікування та переваги споживачів.
Попередньо рекламуйте брошури та рекламні щити, які мають зображення та опис вашого потенційного продукту. Надайте контактний номер і електронну пошту. Збирайте статистику від потенційних покупців, запитуючи демографічну інформацію та налаштування від усіх, хто відповідає на ваші реклами.
Виконайте випробувальний період до завершення виробничих рішень. Запропонуйте стимули для заохочення якомога більшої кількості людей до тестування вашого проекту та надання зворотного зв'язку. Наприклад, дайте продукт безкоштовно першим сотням людей, які зобов'язуються використовувати його регулярно протягом одного місяця і надавати глибокі відгуки. Запропонуйте безкоштовний пробний період, за яким слідує знижка до першої тисячі покупців.
Проаналізуйте дані, які ви зібрали на етапах 1-4. Журнал розширень рекомендує використовувати статистичне програмне забезпечення SAS 1999 для цього аналізу. Виконайте необхідні дії на основі результатів аналізу.
