Килимові підрядники, які бажають працювати на великих робочих місцях, зазвичай повинні брати участь у конкурсі. Підприємства використовують процес торгів, щоб стимулювати конкуренцію, і отримати найкращий продукт за низькою ціною. Знаючі підрядники мають ногу на конкурс, коли мова йде про те, як торгуватися на роботу, тому що вони знають, на яку компанію вони торгують, що очікується в торгах і як отримати перевагу над конкуруючими учасниками торгів.
Елементи, які вам потрібні
-
Програмне забезпечення текстового процесора (необов'язково)
-
Програмне забезпечення електронних таблиць (необов'язково)
Досліджуйте компанію, на яку ви торгуєте. Дізнайтеся імена людей, які відповідають за процес торгів, їхні посади, і які вони займаються. Хоча це має мало спільного з технічними характеристиками роботи, воно дозволяє встановити дружній і обізнаний зв'язок з Вашими потенційними клієнтами. Це також допоможе вам пояснити нематеріальні активи, які інші монтажники килимів можуть нехтувати. Наприклад, якщо компанія розробляє правильні продукти, ви можете підкреслити той факт, що вашим співробітникам довіряють.
Зустрічайтеся з вашим потенційним клієнтом, щоб зібрати всю необхідну інформацію, щоб зробити ставку.Перша зустріч дозволяє побачити роботу сайту, зрозуміти, чого очікується від роботи, встановити дату і придбати специфікації - квадратні метри, тип килима і т.д. - роботи. При відвідуванні місця роботи, зверніть увагу на те, що, якщо такий є, килим був раніше встановлений.
Оцініть вартість матеріалів і робочої сили. Якщо клієнт бажає встановити певний тип килима, у вас може бути вузький матеріал, з яким можна працювати, але якщо клієнт був незрозумілий щодо типу килима, ви можете скласти декілька оцінок витрат, використовуючи різні сорти килимових покриттів. Тепер визначте, якими будуть розмітки ваших матеріалів, і скільки буде коштувати робоча сила. Потім вкажіть прибуток, і ви будете мати загальну вартість ставки.
Розробити часові рамки для роботи. Ця вимога вже може бути визначена клієнтом, який хоче, щоб килим встановлювався на певну дату, щоб мінімізувати порушення роботи. Якщо клієнт не вказав дату або лінію часу, ви повинні створити той, який мало що порушує роботу вашого клієнта. Якщо підприємство діє з понеділка по п'ятницю, то установка запланована на вихідні. Це показує клієнту, що ви розглядаєте його потреби.
Прогнозуйте, які інші компанії будуть брати участь у конкурсі на один і той же проект. Прогнозування не є точною наукою, оскільки ви не маєте можливості точно знати, який розмір матеріалу або вартість роботи іншого підрядника буде. Але дайте йому найкращу оцінку. Більшість переможних ставок зводяться до ціни, тому що найнижча ставка проходить довгий шлях до перемоги контракту.
Складіть ставку. У заявці повинна бути вся інформація, яку запитував клієнт. Ви повинні розбити всі витрати, дати часові рамки, пояснити матеріали, які будуть використовуватися, пояснити будь-які збої, які будуть спричинені установкою, та надати список повноважень та посилань. Це також час, щоб відокремити себе від конкуруючих учасників торгів. Визначте, чи можна запропонувати кращу якість або нижчу вартість; якщо yo; u забезпечують альтернативний килим, який задовольняє потреби клієнта, але є менш дорогим; якщо Ви можете гарантувати Вашу роботу певну кількість років і чи надаватимете Вам наступну послугу. Ставка повинна бути написана на програмі текстових процесорів, наприклад, Microsoft Word, а цифри, що вкладені в програму електронних таблиць, такі як Excel. Вона повинна бути акуратною, організованою і функціональною. Переконайтеся, що для всіх менеджерів включено контактну інформацію.
Подайте заявку клієнту. Запитайте, коли ви можете розраховувати на подальшу підтримку ставки.
Поради
-
Якщо ви не отримали ставку, не завадить розмістити дружній дзвінок клієнту і запитати, чому ви не виграли ставку. Це допоможе вам у майбутніх ставках.
