Незалежно від того, чи є ви інвестором, підприємцем або вчителем ділових навичок, ви будете піддаватися широкому спектру бізнес-планів і повинні мати твердий, дещо стандартний підхід до оцінки кожного з них. Проаналізуйте кожен розділ окремо, а потім подивіться на план в цілому, щоб визначити життєздатність бізнесу та ймовірність його успіху в запропонованому способі. Також розглянемо навички письма та увагу до деталей, які пішли у формулювання плану.
Прочитайте резюме. Це має бути коротким "полем для ліфтів", а не резюме бізнес-плану. На одній або двох сторінках вона повинна передати ринкові можливості та унікальні особливості бізнесу, які допоможуть їй задовольнити цю можливість. Виконавче резюме повинне хвилювати вас і змусити вас перейти до наступної сторінки. Якщо цього не відбудеться, у підприємця може виникнути нестача маркетингових навичок або письмових навичок.
Оцініть ринкові можливості. Вона повинна зростати принаймні на 10 відсотків на рік і мати значний потенціал щодо розміру бізнесу та інвестицій. Наприклад, невелика компанія, яка прагне інвестувати $ 50,000, повинна побачити потенційний ринок у розмірі 5 мільйонів доларів. Чим більше потенційний ринок і чим швидше він зростає, тим краще. Подивіться на експонати та додатки, щоб переконатися, що бізнес насправді зробив необхідні маркетингові дослідження і може зробити резервні копії будь-яких претензій.
Розглянемо стратегію компанії для завоювання її ринку. План повинен чітко описувати проблему, яку компанія вирішує або потребує її зустрічі для клієнтів, а потім запропонувати рішення. Уважно вивчіть узгодженість між проблемою і рішенням. Чи дійсно компанія дійсно звернеться до цієї потреби? Ця оцінка повинна враховувати пропонований продукт або послугу, операційну спроможність та ефективність, з якою підприємство фактично може виробляти свій продукт, та якість запропонованих маркетингових зусиль.
Зрозуміти бізнес-середовище. Бізнес-план повинен описувати конкурентний ландшафт, на якому працює компанія, бажано, посилаючись на 5 сил Портера або інший добре відомий інструмент. Шукайте детальні розбіжності та аналізи кожного з конкурентів, і про те, як компанія відрізняється і краще, ніж конкуренція в конкретній ніші. Цей розділ повинен включати регуляторне середовище та згадувати будь-які витрати або необхідні затримки, пов'язані з правилами.
Шукайте досвід, цілісність і пристрасть у виконавчій команді. Біо та короткий огляд переваг та досвіду кожної виконавчої влади повинні супроводжувати стандартну бізнес-інформацію, таку як штаб-квартира та корпоративна структура. Компанія повинна мати досвідчених консультантів, як офіційно, так і неофіційно. Важливо, щоб керівники, які беруть участь у бізнесі, передавали свою пристрасть і прагнення до успіху в цьому проекті. Якщо засновники не вклали власний капітал у бізнес, або планують зберегти свої «робочі дні» під час ведення бізнесу, вони можуть не мати віри в проект.
Забезпечити, щоб фінансові прогнози були перспективними та реалістичними. Більшість підприємців значно перебільшують потенціал своєї компанії, починаючи з розміру ринку та частки ринку. Фінансові показники повинні базуватися на історичних даних, якщо такі є, або дуже консервативні прогнози, якщо компанія ще не прибутковою. Підприємці, які впродовж перших двох років займаються 20-відсотковою часткою ринку, мабуть, мають нереалістичні очікування.
Досліджуйте прибутки, надані інвестицією. Хороші бізнес-плани включають стратегії виходу для виведення початкових інвестицій з компанії і мають реальну оцінку їхніх акцій.
Оцініть бізнес-план як цілий документ, а також як відображення реальної компанії. Визначити, чи є потреба на ринку адекватною, пропозиції компанії є переконливими, команда управлінців досвідчена і віддана, а фінансова звітність реалістична. Чи має ця компанія в цілому шанс на успіх?
