Консалтинговий бізнес може бути прибутковим і приємним підприємством. Як бізнес, консалтингова фірма може бути оцінена, але методи оцінки, які використовуються в більшості підприємств, важко застосовувати до невеликої практики консалтингу. Дані, що використовуються в розрахунках, можуть бути досить невизначеними, і приміщення для обчислень часто можуть бути змінені. Оцінка консалтингового бізнесу може бути важкою, але можливим є встановлення прийнятного діапазону.
Визначте суму власних доходів власника в бізнесі. Ця цифра, як правило, складається із зарплати власника, прибутку та вигод. Ця сума часто досить близька до EBITDA фірми (прибуток до відсотків, податків, амортизації та амортизації).
У промисловості оцінки загальновизнано використовувати дискреційні прибутки власника, щоб оцінити бізнес. Інші заходи цінності, такі як оцінка вартості книг або порівняння цінностей, порівнянні з промисловістю, є більш корисними для підприємств, таких як виробники, з жорсткими активами. Консалтинговий бізнес має мало активів, тому його вартість сьогодні кратна його доходам.
Визначте, наскільки багато консалтингового бізнесу є прибутком. Кожен бізнес може оцінюватися як кратний його прибутку. Це множинне зазвичай становить від 0,25 до 3,5. Ця цифра є, по суті, кількістю разів, коли покупець готовий платити щорічний дискреційний грошовий потік власника для отримання цього потоку доходів.
Хитрість у оцінці консалтингового бізнесу полягає в тому, що річний грошовий потік у невеликій фірмі залежить від роботи кількох осіб. Якщо ці особи перестануть приносити новий бізнес, то фірма коштує набагато менше. Якщо покупець очікує, що дохід залишиться незмінним після покупки, то вартість бізнесу відображатиме це.
Помножте свій вибраний прибуток на кілька разів на річний дискреційний грошовий потік власника, щоб досягти вартості фірми. Промисловий консенсус виглядає приблизно від 0,75 до 1,25 для багаторазового прибутку в меншому консалтинговому бізнесі.
Поради
-
Індивідуальні консалтингові фірми по суті коштують балансової вартості фірми і трохи більше, оскільки весь грошовий потік генерується одним консультантом і що грошовий потік припинить приймати бізнес після того, як консультант продасть фірму іншій особі.
Увага
"Цінність" чого-небудь на вільному ринку - це тільки те, що покупець готовий платити.
