Незалежно від того, чи продаєте існуючий продукт новому клієнту або новому продукту існуючому клієнтові, пропозиція продукту (в якій ви пояснюєте використання та переваги продукту) може допомогти вам зробити продаж більш ефективним. Тим не менш, багато підприємств витрачають свій час на написання пропозицій продуктів, які не продають свою продукцію ефективно, послаблюючи їхні відносини з клієнтами і постачальниками. Щоб написати ефективну пропозицію продукту, майте на увазі певну процедуру.
Створіть тему пропозиції. Ця тема служить тій самій меті, як і теза дисертації в академічному есе; це повинна бути основною причиною того, чому потенційний покупець повинен придбати ваш продукт або послугу. Наприклад, якщо ви садівник, ви можете зосередитися на тому значенні, яке добре доглянуті сади можуть додавати до будинку. Це має бути одне з ваших перших пропозицій і має бути посилене протягом усього пропозиції.
Напишіть тіло своєї пропозиції. Після побудови теми, пропустіть введення на даний момент і зосередьтеся на тілі вашої пропозиції, яка може бути від однієї до трьох сторінок, залежно від вашого ринку. В організмі, детально розглянемо багато різних способів, якими ваш продукт може принести користь потенційному покупцю, обнуляючи аспекти продукту, що виникають з вашої теми. Переконайтеся, що ви відзначите переваги для Вашого клієнта, а не переваги для Вас або Вашої компанії.
Напишіть вступ пропозиції. Поверніться до початку пропозиції та працюйте з темою, щоб створити вступ. Це вступ може включати гачок, наприклад статистику або цікаву цитату, і повинен містити основні ідеї, які ви будете розробляти пізніше в пропозиції. Не забудьте включити тему до першого або другого речення.
Персоналізуйте свою пропозицію. Склавши загальну пропозицію, яку ви можете використовувати для продажу вашого продукту різноманітним людям, працюйте через нього кілька разів для різних клієнтів. Наприклад, ваша пропозиція може бути іншою, якщо ви пропонуєте продати продукт компанії, яка спеціалізується на ландшафтній архітектурі, а не на окремому домовласнику.
Форматуйте та перевірте свою пропозицію. Відокремте абзаци з пробілом між ними, щоб зробити пропозицію читабельною, і виберіть стандартний шрифт, щоб не завадити вашій аудиторії. Перевірте правопис і граматику пропозиції перед відправкою; у разі необхідності, щоб друга або третя особа прочитали її, щоб переконатися, що вона не містить помилок.
