Ефективні інструменти стимулювання збуту пристосовані до презентацій на подіях або торгових виставках, від продажу «від дверей до дверей», роздрібних продажів, прямої поштової реклами, телемаркетингу або інтернет-маркетингу. Ці інструменти збільшують продажі, впроваджують на ринок новий продукт або задовольняють виклики конкуренції. Які б інструменти ви не використовували, маєте фінансовий план і задайте собі основні питання. Які ваші цілі та завдання? Скільки коштуватиме заохочення? Як довго ви очікуєте, що акція триватиме? Як ви будете здійснювати просування на ринок?
Безкоштовні зразки
Розповсюдження безкоштовних зразків представляє на ринку новий продукт для створення попиту. Зразки повинні бути малими, але вони повинні бути достатньо великими, щоб забезпечити клієнтам достатній досвід вашого продукту. Дайте зразки представникам вашого цільового ринку. Якщо ви перебуваєте на виставці або виставці, маєте обмежену кількість безкоштовних зразків, доступних для перегляду; це говорить людям, що ваш продукт користується великим попитом, і він зупиняє клієнтів від накопичення зразків.
Купони та знижки
Купони або знижки поширюються поштою, публікуються в газетах і журналах або доставляються особисто. Розподіл купонів залучає клієнтів і заохочує їх купувати протягом певного періоду. Додайте до купона фотографію свого продукту або послуги, а також ставку дисконту та дату закінчення терміну дії. Націлюйтеся на клієнтів, які зазвичай не купуватимуть ваш продукт або послугу.
Таємничі нагороди
Скретч-і-виграш карти або лотереї для призів інші популярні рекламні інструменти. Головне - запропонувати ці нагороди тільки після того, як клієнт погодився придбати ваш продукт або послугу.
Повернення грошей
Коли клієнти сумніваються в якості або надійності вашого продукту або послуги, пропонують гарантію повернення грошей. Надайте детальний опис відповідних доходів і відшкодувань, доступних для ознайомлення клієнтів.
Фірмові ручки і магніти
Клієнти люблять отримувати безкоштовні продукти, які вони можуть використовувати, такі як ручки, наліпки та магніти. Розповсюджуйте ці продукти з назвою та номером телефону вашої компанії на них. Клієнти будуть нагадувати про ваш продукт або послугу, коли вони його використовують. Ці вироби можуть бути виготовлені навалом, і вони коштують частку від того, що ви платите за продаж.
