Стратегія спрямованості дозволяє компанії визначити принципи, які вона бажає втілити, і цілі, які вона прагне досягти. Підприємства використовують стратегії спрямованості як модель для управління оперативними рішеннями та процесами. Спрямовані стратегії вимагають від менеджерів зосередити зусилля та ресурси підприємства на досягнення більш високих рівнів зростання, підтримання стабільного середовища або забезпечення бюджетних обмежень залежно від потреб та завдань компанії.
Формування спрямованої стратегії
Перш ніж компанія може вибрати стратегію спрямованості, менеджери повинні оцінити, де зараз знаходиться компанія, де вони хочуть, і які ресурси вони мають. Анотації, такі як заява про бачення, місію і бажані стратегічні результати, повинні узгоджуватися з поточною фінансовою ситуацією компанії, щоб визначити правильний курс дій. Наприклад, якщо компанія має недостатньо ресурсів, недостатній кредит і мінімальний досвід, вона може бути не в найкращому положенні для реалізації стратегії зростання.
Стратегія зростання
Компанії, які дотримуються стратегії зростання, прагнуть шукати нові ринки, розробляти нові продукти та знаходити нові джерела доходів. Стратегія вертикального зростання передбачає продаж нових продуктів існуючим клієнтам. Прикладом стратегії вертикального зростання для виробника безалкогольних напоїв буде пропозиція без цукру або більш здорової альтернативи їхній стандартній продукції. Стратегія горизонтального зростання включає пошук нових ринків для потенційних клієнтів. Компанія з безалкогольних напоїв також може проводити горизонтальну стратегію, здійснюючи маркетингові можливості за кордоном.
Стратегія стабільності
Стратегія, орієнтована на стабільність, зосереджена на мінімізації операційних змін та підтримці статус-кво. Компанії можуть дотримуватися цієї стратегії, якщо вони мають стабільну, надійну рентабельність і хочуть уникнути ризику, який виникає при пошуку нових можливостей. Менеджери також можуть вибирати стратегію стабільності на тимчасовій основі, оскільки вони створюють ресурси для наступного проекту розширення. Наприклад, компанія з безалкогольних напоїв може прийняти стратегію стабільності, якщо вона матиме стійкий прибуток від своїх існуючих напоїв і затримуватиме введення нових смаків.
Стратегія скорочення
Метою стратегії скорочення витрат є скорочення витрат, скорочення існуючих продуктів і скорочення робочої сили компанії. Ідея полягає в тому, що тимчасове скорочення коштів дозволить компанії консолідувати свої ресурси та повернутись назад, коли умови стануть більш сприятливими. Компанії можуть вибирати стратегію скорочення витрат через економічні спади, проблеми в масштабах усієї галузі або внутрішні проблеми. Компанія з безалкогольних напоїв у попередніх прикладах може скористатися стратегією скорочення витрат через зменшення попиту, збільшення вартості інгредієнтів або проблем зі здоров'ям, пов'язаних з його продукцією.
